E que resoluções de sucesso tem para as férias?

27/07/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Para muitos começam a chegar as merecidas férias! Uns já foram, outros irão em breve, mas todos merecemos um tempo para descomprimir um pouco, descontrair e realinhar estratégias.

Mas as empresas não param no Verão… Abrandam, mas não param, nem se pretende que isso aconteça. Seja qual for a situação, a “máquina” continua e mantém-se a dinâmica. Longe vão os tempos em que muitas empresas fechavam nas férias e paravam tudo, desde a produção às vendas. Ficavam com o que se chama agora de “serviços mínimos”. O mundo mudou, o mercado também, e hoje “fechar nas férias” é inconcebível. O … [ Ler mais... ]

Colocar a Comunicação ao serviço do Negócio?

27/07/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Falemos hoje um pouco de comunicação na vertente de liderança.

Na Liderança, para influenciar é preciso energizar, reconhecer, desafiar, viver os valores, dar o exemplo, mostrar o caminho, agradecer…

E influenciar na direcção que pretendemos é Comunicar!

Pormenor ou estratégia?

A Comunicação interna está a tornar-se uma aposta essencial para o futuro das Empresas.

As melhores práticas de Recursos Humanos dizem-nos, desde há já muito tempo, que o melhor activo das empresas são as Pessoas. E não nos cansamos de dizer isso às nossas Equipas nas reuniões, nos eventos… Mas isso significa concretamente o quê para cada colaborador?

É justamente … [ Ler mais... ]

Equipas comerciais ou Fadas num palácio de cristal?

20/07/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Um dos maiores problemas que denoto nas equipas de comerciais que formamos prende-se com o título do artigo de hoje.

É notório o desentendimento da realidade do cliente.

Este desentendimento passa por muitas vertentes.

Que elas se desmultiplicam como ninguém e que às vezes conseguem coisas dignas de Contos de Fadas, ninguém dúvida. O Palácio, esse sim, continua ainda a ter alguns tectos de vidro…

As Fadas

Será que a mulher pode ser tão boa líder quanto o homem? E em que medida o dia-a-dia delas contribui para o desenvolvimento do seu potencial de liderança?

Acredito verdadeiramente que haverá tantas … [ Ler mais... ]

Quem não arrisca…

16/07/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quem não arrisca, não petisca, segundo diz o ditado.

E muitas vozes irão levantar-se e dizer que nos tempos que correm arriscar é quase um acto patológico, uma autêntica loucura e um comportamento totalmente excêntrico.

Mas será mesmo?

Então porque nos chegam tantas notícias de empreendedorismo, de negócios que vencem as estatísticas, de profissionais que arriscaram contra tudo e todos e tiveram sucesso? Claro que as notícias menos positivas têm a particularidade de ser mais mediáticas, mais impactantes e conseguem abafar as boas novidades, as notícias que motivam outros e que os entusiasmam.

Seja por necessidade, que aguça de facto … [ Ler mais... ]

As suas vendas navegam à vista?

06/07/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das situações sobre a qual mais vezes me questionam os Directores Gerais ou Gerentes das empresas com as quais reúno e com os quais habitualmente trabalho, tem a ver precisamente com a temática da Direcção ou Chefia Comercial e do facto de as suas vendas muitas vezes navegarem à vista.

Muitos deles abordam-nos para analisar e emitir um parecer sobre diversas áreas das suas empresas, entre elas a área comercial.

Imagine qual a questão mais frequente que me colocam.

“O problema está na equipa comercial, ou na sua chefia ou direcção?

Querem saber qual é a nossa resposta mais … [ Ler mais... ]