Estratégia de vendas… tem a certeza que fez tudo bem?

24/11/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quando falamos de estratégia de vendas, muitas vezes deparamo-nos com empresas onde esta questão é levantada.

Foram criadas estratégias de vendas ou marketing fantásticas para implementar nas empresas. Muitas vezes essas estratégias resultam de um trabalho intensivo de pesquisa, revisão de condições, adequação a um mercado em mudança, procedimentos de venda realinhados, entre outros. E depois nada acontece…

Mas até que ponto as empresas conseguem garantir o sucesso das estratégias a implementar?

Porque não conseguem as empresas prever o sucesso da implementação de acções novas?

E porque conseguem umas empresas ter sucesso nas alturas de viragem e outras não?… [ Ler mais... ]

A sua equipa tem a sua cara?

24/11/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Acreditamos que a diversidade na equipa traz criatividade! As equipas com quem trabalhamos são todas diferentes, mas umas mais que outras.

É muito fácil relacionarmo-nos melhor com quem pensa, interage e trabalha como nós, e por essa razão tendemos a recrutar pessoas que apresentem essas mesmas características sem pensar no aporte de diferentes competências e diversidade à nossa empresa.

Mas nem todos temos de ser iguais e a verdade é que ganhamos muito com a presença de diferentes perfis na equipa. Claro que se torna mais fácil trabalhar com quem se parece connosco.

Os comportamentos são mais expectáveis, temos outra … [ Ler mais... ]

Está a jogar para ganhar ou para não perder?

24/11/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Está a jogar para ganhar ou para não perder?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!

Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atracção para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se … [ Ler mais... ]

Tem o luxo de poder desistir?

17/11/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Uma das questões que me coloco a mim próprio em momentos de crise na minha vida como gestor, formador, coach, líder, pai, marido, etc., é se de facto tenho o luxo de poder desistir.

Hoje em dia, muitas pessoas à nossa volta baixam os braços perante as adversidades que se lhes colocam.

Parece que a hipnose colectiva da crise as torna cada vez mais letárgicas e as afunda sistematicamente num pântano bastante escuro.

Parece que hoje estou com a veia poética activa…

Mas isso não torna a questão menos válida e pertinente nas nossas vidas.

Se tivesse o luxo de … [ Ler mais... ]

Pela dor ou pelo prémio?

17/11/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Pela dor ou pelo prémio? Estará a pensar? Vou procurar reflectir aqui um pouco hoje sobre todas estas temáticas tão fundamentais para a sua motivação ou da sua equipa.

Nos últimos tempos, para além de “resiliência” há outra palavra na moda, “motivação”. A motivação dos funcionários, dos trabalhadores, das empresas, do país.

Como se consegue andar motivado quando tudo à nossa volta parece não funcionar? Quando as notícias são desanimadoras, o desemprego aumenta, as empresas enfrentam dificuldades e a austeridade parece ter vindo para ficar, como se consegue motivar as equipas?

De facto, há denominadores comuns nesta questão da motivação. … [ Ler mais... ]