Sabe como desconstruir o seu modelo de vendas?

12/01/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 5 minute(s)

Para qualquer profissional que esteja no mundo das vendas, desconstruir o modelo de vendas que está habituado a utilizar é o maior desafio. Ou devido a receios de adoptar novos comportamentos, ou porque estamos muito condicionados pelo que deu resultado no passado, existe sempre a ideia de que novas abordagens envolvem muitas alterações no processo, ou seja, mais trabalho e menos agilidade.

Adoptar novos hábitos é sem dúvida o maior desafio do ser humano. De mudanças todos gostamos, mas ter de mudar ninguém quer. E alterar os hábitos enraizados de uma vida de experiência comercial é um verdadeiro desafio. Quando … [ Ler mais... ]

Os seus comerciais jogam o jogo do empurra?

12/01/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

E será que como comerciais podemos empurrar os resultados lá mais para a frente ou a fase do processo comercial de que menos gostamos para o colega do lado? Será tudo uma questão de competências comerciais, de talento ou de foco?

Em qualquer Equipa, seguramente que os Comerciais não serão todos iguais nem a sua taxa de sucesso será idêntica em todas as fases do Processo Comercial.

É por isso importante que cada um tome consciência permanente dos seus resultados, dos bons e dos menos bons, para que possa investir mais tempo onde o seu sucesso é menor ou mesmo … [ Ler mais... ]

Ano Novo, acções antigas?

05/01/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Sempre que estamos no início de um ano novo, multiplicam-se os desejos de sucesso, saúde, paz, amor e tantas outras coisas que desejamos para nós e para os outros. É normal tal suceder, pois são mais 365 ou 366 dias que temos pela frente, com desafios, alegrias e tristezas, imprevistos e tantas outras actividades que decerto terão lugar.

Se na vida pessoal sentimos um recomeçar, muitas vezes nas empresas não é diferente a sensação. Mais 12 meses de trabalho, conquistas e reveses que nos ajudam a crescer e a melhorar sempre mais. Para uns é um caminho mais desgastante do … [ Ler mais... ]

Ano Novo, Propósito Renovado?

05/01/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

O Novo Ano é tempo de renovação pessoal e profissional, de acreditar, de investir o máximo e de tirar todo o partido das “baterias carregadas” durante a época festiva, por forma a viver o seu propósito e o da sua empresa…

Mas se o Ano é Novo, não podemos ter a veleidade de acreditar que chegamos mais longe com o mesmo Propósito e com os mesmos hábitos!

Bem vistas as coisas, quantas “passas” reservámos para a vertente profissional…? O que sonhámos e ambicionámos para a Empresa e para o nosso futuro?

A verdade é que não basta só desejar, é … [ Ler mais... ]

Já ouviu falar no “Buraco Negro” das Vendas?

07/12/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Trata-se de um fenómeno astronómico que começa a ocorrer por volta desta altura do ano e afecta gravemente as suas vendas.

Afecta os profissionais de vendas por todo o mundo e está directamente relacionado com os raios cósmicos que nos atingem nesta altura.

Não se assuste, não me enganei na data.

Eu sei que o 1º de Abril foi há muitos mesas.

Mas embora a introdução deste artigo seja em tom de brincadeira, o fenómeno é bastante real nas nossas vidas como vendedores.

Ocorre quando as nossas vendas começam a estagnar.

Quando não vendemos há alguns meses, quando tudo parece … [ Ler mais... ]