Preparado para influenciar e vender mais?

26/01/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 6 minute(s)

Numa altura em que estamos focados em afinar a estratégia e dinamizar os resultados, é determinante estar preparado para influenciar e vender mais.

Da liderança de equipas ao trabalho em equipa, do atendimento às vendas, mais do que comunicar bem, importa percebermos que factores os outros valorizam a cada interacção e que tácticas podemos adoptar para os influenciar na direcção do que pretendemos, veiculando naturalmente os benefícios da nossa mensagem ou proposta de valor.

Mas será que efectivamente sabemos como?

Ou limitamo-nos a usar a nossa intuição, replicar aquilo que nós próprios valorizamos e acabamos a fazer como sempre fizemos?!… [ Ler mais... ]

Costuma fazer estes erros de liderança comercial?

19/01/2016 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quando falamos de erros de liderança comercial, muita coisa existiria para dizer, mas hoje gostaríamos de focar-nos em 3 aspectos que achamos fundamentais.

Todos os directores comerciais ou gestores de equipas de vendas sabem que têm de passar pelo menos “algum” tempo a acompanhar (fazer coaching) os elementos da sua equipa.

No entanto, muitas vezes somos apanhados na confusão do dia-a-dia das nossas agendas e negligenciamos as nossas responsabilidades de coaching.

Esta decisão é especialmente perniciosa se tivermos novos elementos na equipa. Vendedores sem experiência necessitam de um acompanhamento mais personalizado do que os vendedores mais veteranos.

É claro que … [ Ler mais... ]

Sofre de F.T. (Falta de Tempo)?

19/01/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Sendo que por F.T. se deve entender Falta de Tempo!

Muitas pessoas queixam-se de que não têm tempo para nada. Mas querem mais horas do dia para trabalhar ou para poder VIVER?

O mundo perfeito seria aquele em que todos os nossos clientes, amigos, fornecedores, colegas e demais pessoas, se regessem pelo nosso calendário do Outlook! Mas o nosso mundo não é assim e para além de horas de aberturas e fechos de empresas, mais e menos alinhadas com a sua, negócios com vários fusos horários de diferença e cada vez mais a necessidade de conseguir aumentar a produtividade e … [ Ler mais... ]

Ainda não definiu a estratégia para este ano?

19/01/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Numa altura em que o rodopio é grande para lançar o novo ano, fazer os números e preparar relatórios, não é fácil roubar tempo ao tempo para parar, avaliar e planear a estratégia para este novo ano.

É verdade, no meio de tudo, não é urgente, mas é muito, muito importante… comece!

Reflexão estratégica – já fez?

Comece este ano motivado, com os elementos chave da equipa alinhados e comprometidos com as linhas de orientação estratégica da sua empresa. Já agendou um dia para fazer uma reflexão estratégica com os responsáveis de departamento da sua empresa ou com a equipa … [ Ler mais... ]

Sabe como desconstruir o seu modelo de vendas?

12/01/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 5 minute(s)

Para qualquer profissional que esteja no mundo das vendas, desconstruir o modelo de vendas que está habituado a utilizar é o maior desafio. Ou devido a receios de adoptar novos comportamentos, ou porque estamos muito condicionados pelo que deu resultado no passado, existe sempre a ideia de que novas abordagens envolvem muitas alterações no processo, ou seja, mais trabalho e menos agilidade.

Adoptar novos hábitos é sem dúvida o maior desafio do ser humano. De mudanças todos gostamos, mas ter de mudar ninguém quer. E alterar os hábitos enraizados de uma vida de experiência comercial é um verdadeiro desafio. Quando … [ Ler mais... ]