No sucesso prefere Malucos ou Audazes?

06/04/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Hoje gostaria de abordar o tema do sucesso e de como o devemos encarar nas nossas empresas e vidas pessoais.

Ainda esta tarde vi no Facebook um vídeo absolutamente arrepiante. A prática de queda livre com um wingsuit, ou seja, um fato especial que nos permite planar quase como pássaros, conquistando a sempre mítica vontade de voar. Acontece que este “maluco” treinou várias vezes para conseguir atirar-se e passar, a uma velocidade assustadora, por uma fenda existente na rocha, quase como um buraco. A dimensão da fenda é ridiculamente pequena e o risco de algo correr mal absurdamente grande.

Mas … [ Ler mais... ]

A controlar ou a ajudar a desenvolver?

06/04/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Quando falamos de “desenvolver”, muitos são os líderes que falam em esforço com as suas Equipas, que não se sentem inspirados para o fazer ou já disseram tantas vezes a mesma coisa que já não acreditam que vá ter algum efeito.

Outros tantos estão determinados a revisitar procedimentos e regras para ver onde a Empresa está a falhar, estão cansados de tanto ruído em torno das tarefas, e entendem que o que está escrito, sendo revisto, é para cumprir, e que não há cá conversa mole, já que os tempos são para fazer acontecer.

Depois há os que entraram em … [ Ler mais... ]

O “Networking” faz parte da sua actividade comercial?

29/03/2016 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Nas vendas, como em tudo na vida, quanto maior for a nossa rede de networking de contactos, mais portas temos a possibilidade de abrir.

As pessoas gostam de fazer negócio com as pessoas que conhecem e em que confiam. Gostam, acima de tudo, de recomendar apenas as pessoas em que confiam.

O processo de “Networking” ou de criar e dinamizar uma rede de contactos é um dos mais valiosos para a actividade comercial.

A verdade é que se olhar à sua volta, as pessoas que possuem uma vasta rede de contactos raramente estão desempregadas por muito tempo. São também aquelas … [ Ler mais... ]

Vende valor ou preço?

29/03/2016 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Vende valor ou preço? Ou está apenas preocupado em dar o preço?

Se não for a sua empresa a gerar valor ao cliente e a dar a entender esse mesmo valor, não será o cliente a avaliá-lo.

Primeiro que tudo, as empresas têm de se consciencializar que o cliente tem de estar no centro de tudo o que fazem. Enquanto as acções, marketing, actividades, e tudo o que se faz na empresa não estiver orientado a 100% para o cliente, será muito difícil construir este valor.

E para pensar em “clientês”, precisamos apenas de ter em mente e dar a … [ Ler mais... ]

Objectivos? E se lhes oferecesse um par de ténis?

29/03/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Porque não? Se isso fizesse a sua Equipa correr pelos sonhos, pelos objectivos…

Não deixa de ser um paradoxo engraçado! É que numa altura em que é um privilégio ter trabalho, ter um desafio profissional, em que é urgente dar respostas rápidas e diferenciadoras ao mercado, parece que algumas equipas, por mais que se lhes diga, não descolam, não arrancam, não fazem o mínimo esforço por se superar…

Sei que às vezes dava vontade de pôr alguns a correr… mas comecemos pelo início!

Equipar e preparar…

Primeiro que tudo, o que os faz correr?

Conhecemos cada um a ponto de … [ Ler mais... ]