Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Liderança: Quer ter super poderes?

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Acho que hoje e sempre os heróis de banda desenhada e televisão com poderes sobre-humanos exercem um fascínio em miúdos e graúdos. Quem não gostaria de conseguir ser mais rápido, fazer andar o tempo para trás, conjurar tempestades, lançar bolas de fogo aos seus inimigos e voar por cima das cidades?

Mas infelizmente somos normais, sem super poderes… ou não?

Quando trabalhamos com empresas e as suas equipas, regemos o nosso trabalho por uma máxima: “o que está nas nossas mãos fazer”.

Não podendo ter super poderes, será que podemos, pelo modo de actuar, fazer acontecer futuros com mais sucesso?

Somos bombardeados por muitas variáveis que nos abalam e influenciam negativamente o nosso dia-a-dia e os resultados das empresas. Muitas dessas variáveis não estão de facto no nosso domínio. Basta … [ Ler mais... ]

Enfartado? Já experimentou comer o bolo às fatias?

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Enfartado? Já experimentou comer o bolo às fatias?

Provavelmente já se sentiu assim depois de uma refeição enorme e com muitas calorias.

A questão é: nos dias que correm em que o “light” é moda, embora por vezes não seja tão light como isso, será que continua a fazer sentido apresentar aos nossos clientes “refeições” pesadas?

Por refeições entenda-se produtos, serviços, soluções, aquilo que lhe quiser chamar.

Vamos voltar à história da actividade comercial. Há muitos anos, quando as condições económico-financeiras eram similares, se não muito piores, às actuais, qualquer bom vendedor vos diria que para vender um grande projecto, serviço, solução, o mesmo deveria ser “comido às fatias”.

Perdoem-me as expressões relacionadas com a culinária, mas é o que dá escrever artigos depois de almoçar.

Ora, e o … [ Ler mais... ]

Gestão de tempo??? É sempre à última da hora…

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Normalmente é, e porque será que a gestão de tempo é algo tão complicado hoje em dia? Ou será que na sua empresa foi sempre assim?

Não tem a ver com a crise, com a troika, com o que se passa hoje em dia no país, mas influencia de alguma maneira… A gestão de tempo foi sempre um problema crítico nas nossas empresas.

Da nossa experiência de trabalho com equipas, frases como “agora é impossível…”, “nem penses nisso para já…”, “ando sem tempo para nada”, “o tempo não chega para nada” são habituais, e depois vem a sensação de que se terminou o dia sem nada feito.

Temos uma quase tradição em ser pouco produtivos em Portugal. Não é uma regra, e ainda bem, mas sou levada a concordar que … [ Ler mais... ]

Liderança de A a Z

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Tempos diferentes exigem abordagens distintas, pedem transformação e renovação. E na vida das Empresas isso só acontece se a Liderança for disruptiva e inovadora. Por isso, importa transformar a Liderança de A a Z.

Quando interrogamos as Equipas sobre as qualidades que o Líder deve ter, a maioria dos colaboradores refere que o Líder deve possuir um conjunto de valores éticos e morais, ter uma visão de futuro, contagiar na direcção do que pretende fazer e ser competente.

Mas será que estas qualidades nos distinguem dos demais e serão garante do sucesso e do caminho que temos a percorrer? Ou precisaremos hoje de juntar mais alguns ingredientes secretos para melhorar os resultados?!

Aqui ficam sete aspectos chave que lhe permitirão, seguramente, reflectir sobre a sua Liderança e gerar o … [ Ler mais... ]