Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação
Ficamos sempre expectantes que os outros melhorem, que cheguem a horas, que escutem de uma vez por todas o que já lhes dissemos milhentas vezes, que se tornem mais produtivos, que reconheçam que não dá mais para fazer igual!
E nós? Temos uma atitude diferente? Ajustámos os nossos comportamentos?
E o que nos impede de procurar em nós?…
Ser o líder que gostava de ter
Há quem sorria quando pensa no líder que tem, quem se entusiasme … [ Ler mais... ]
Por vezes, quando a ideia é nossa, ou vem de alguém com quem somos particularmente empáticos, a ideia parece-nos brilhante e apegamo-nos emocionalmente a ela. Mas, na hora de decidir, cuidado com o seu feeling… ele, por si só, pode pregar-lhe uma tremenda partida.
Qual é o seu plano?
Como sabemos, o processo de tomada de decisão encontra-se geralmente encadeado em cinco passos:
Numa entrevista para a revista Exame foram-me postas as seguintes perguntas, que pensamos possam ter interesse para os nossos leitores.
1 – Quais os factores determinantes, a nível das características pessoais dos vendedores e das equipas, para o sucesso em vendas? Quais os perfis de maior sucesso? Quais os atributos indispensáveis?
Se tivesse de escolher, de entre todos os atributos, quais os mais importantes para um vendedor ter sucesso nos dias que correm, claramente escolheria:
Duvido que não tenha ouvido esta frase nos últimos tempos. Aliás, o atirar a culpa para os outros tem servido de desculpa, independentemente de a crise existir ou não.
Se bem que desde que me entendo sempre tenha havido “crise”, ultimamente agravou-se a situação em todos os sectores, de norte a sul do país e em qualquer tipo de equipa.
No entanto, com maior ou menor dificuldade, continuamos a fazer negócios, a vender e a promover produtos e serviços. As empresas continuam a ter equipas comerciais e a fazer marketing. Apesar das dificuldades, os clientes ainda existem, o problema … [ Ler mais... ]
Todos sabemos que há homens com grande sensibilidade e mulheres com uma abordagem mais directiva e pressionadora.
Será que a mulher pode ser tão boa líder quanto o homem? Esta é a pergunta!!
Ser homem não é garante de ser um bom líder, tal como ser mulher não impede ninguém de ser extraordinária. Acredito que é uma questão de atitude, de sabedoria ao lidar com os outros, de reconhecer as oportunidades e de tirar o partido certo de cada uma delas…
Uma competência … [ Ler mais... ]
