A precisar de Comerciais à séria?

15/09/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

“O que eu precisava mesmo era de Vendedores puros, daqueles Comerciais à séria…”, “Se eu tivesse Equipa para isso…”, “Eu preciso de alguém que goste de vender, que esteja disposto a correr…” – quantas vezes ouvimos desabafos deste tipo em muitas empresas com que reunimos pela primeira vez ou nas que nos procuram em situações de necessidade de recrutamento?

E quanto a si, tem a Equipa Comercial de que precisava?

Com o último trimestre do ano à porta e a pressão para fazer os números, é determinante ter a Equipa comprometida com os objectivos que se pretendem atingir e motivada … [ Ler mais... ]

Motivação… mais uma volta, mais um carrossel?

07/09/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Após um tempo de calma, de recarregar baterias e de reavaliar estratégias, sentimo-nos regressar ao mesmo carrossel e a mais uma volta em que tudo parece novidade, mas também a recomeçar. E lá estamos de novo na vertigem de mais uma volta e mais um carrossel. Muito embora dê a sensação de que estamos a meio do ano, por causa das férias, no fundo, se pensarmos bem, mais 4 a 5 meses e estamos no Natal, ou seja, é um pouco mais de meio…

Mas só será assim sempre a mesma coisa se não nos permitirmos ver com outros olhos … [ Ler mais... ]

Performance? Keep calm… e faça restart!

07/09/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Os dias quentes, a criançada delirante, os mergulhos, a bola de berlim, os fins de tarde na praia, as jantaradas e os petiscos com os amigos ao som de boa música, gente gira, as viagens, as festas, o gin e as caipirinhas, a leitura em dia, o não haver horários nem rotinas, nem prazos…

E de repente… ARGHHH que as férias já acabaram. Como é possível?! Depois vem a vontade de ver e rever as fotos e os vídeos e de espreitar os posts nas redes sociais dos outros sortudos que continuam de férias…

A parte do “Keep calm” até … [ Ler mais... ]

Em contagem decrescente para as férias?

27/07/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Finalmente chegaram uns dias de verdadeiro calor que nos fizeram sentir que o Verão e as Férias está à porta… Numa altura em que todos estão mortinhos por ir de férias, em que começamos a ver alguns colegas a ir mesmo, outros a fazer planos minuciosos, em que não se consegue marcar reuniões ou os clientes do outro lado do telefone não atendem… quase que dava vontade de desligar! Mas não o faça ainda…

Alguns estarão a trabalhar em dobro para substituir outros, mas não será com todos assim…

O que nos impede de aproveitar este tempo para parar, avaliar … [ Ler mais... ]

As objecções na venda, congelam-no?

27/06/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Considerando as temperaturas que se fazem sentir no Inverno, até poderíamos pensar que toda a actividade comercial teria cessado! Mas não, hoje vamos apenas abordar um dos passos finais do ciclo de venda e que congela muitos comerciais: o tratamento de objecções na venda.

O ideal era sem dúvida uma venda avançar sem qualquer contratempo, finalizando com um fecho desejado por ambas as partes, mas em que universo é que isso acontece? Se não surgirem objecções na venda é porque não existe interesse por parte do cliente em conhecer mais sobre o produto ou serviço que lhe está a ser … [ Ler mais... ]