Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação
Quer um exemplo?
Assumimos que:
O nosso cliente não pode comprar aquele produto por ser de uma classe social inferior; Este produto ou serviço é melhor do que o outro para ele; Não tem vontade de comprar; A principal preocupação dele é o preço.
Pois é, mas será que todas estas assunções são verdadeiras?
Normalmente não.
Uma das melhores “armas” que temos na venda são as perguntas.
Perguntas bem feitas ajudam-nos a perceber melhor a … [ Ler mais... ]
Ainda há pouco tempo me cruzei com um artigo sobre as melhores personalidades de colegas a ter na equipa. Eram até chamados os 7 Magníficos. Por me recordar do filme onde o número era 12 e não 7, o artigo chamou-me à atenção.
Esses magníficos a ter na equipa seriam os entusiastas, os comunicativos, os líderes, os proactivos, os … [ Ler mais... ]
E se custa!
Férias OFF é sinónimo de que voltam o relógio, as rotinas, a pressão, os prazos, as reuniões, os números para atingir…
Mas a nostalgia de largar o “dolce fare niente” acaba por passar depressa, porque também não nos podemos dar ao luxo de voltar aos soluços, certo?!
O regresso pode e deve ser uma viragem, e virar a página é tão bom, para os Líderes e para as Equipas!
Haverá melhor altura do que a rentrée para pensarmos a transformação que precisamos e queremos ver nas nossas Empresas?
E se a rentrée for também um ponto … [ Ler mais... ]
Um dos fenómenos mais comuns nos ecossistemas das empresas tem a ver com a vivência e convivência de todo o tipo de espécies.
Hoje, na nossa edição do “National Geographic”, gostaria de me centrar na espécie Urubu.
Pelo nome não deve estar a ver quem são, mas se eu começar a descrevê-lo talvez identifique uns quantos na sua empresa.
Vestem normalmente de negro, ou não.
Chegam de manhã, trazendo atrás de si um rasto de destruição emocional, eléctrica e biológica.
Quando passam, as luzes fundem-se, as plantas murcham e de repente todos à sua volta começam a sentir os … [ Ler mais... ]
Se sim, significa que tem dificuldade em delegar e pouca confiança nos processos que existem na sua empresa.
Vemos por vezes em certas empresas algum receio em delegar acções e funções, havendo sempre uma necessidade de controlo apertado sobre todos os mecanismos na empresa. Alguns desses receios são fundamentados, por via de alguns desalentos no passado, mas outros são exagerados.
Sendo completamente adeptos da existência de sistemas de medição, não o somos do controlo absoluto que assume por vezes um aspecto de guerrilha!
Mas será que o Big Brother pode ser substituído por outra acção ou método, menos intrusivo e … [ Ler mais... ]
