Numa venda, qual é a primeira impressão que causa?

02/04/2018 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Já ouviu dizer:

“Só temos uma 1ª oportunidade para causar uma boa 1ª impressão?

Com certeza que sim.

Para mim é das coisas mais verdadeiras que existem no domínio da venda.

Cada vez mais, o ritmo a que os negócios se movem é brutal.

O tempo que antes tínhamos para estabelecer relação com o cliente, conversar, criar empatia, etc., há muito que já lá vai.

Hoje em dia, os decisores não têm tempo para nada.

Querem ir direitos ao assunto e maximizar o “precioso” tempo que nos estão a dispensar, de forma lucrativa.

Quando me perguntam, como criar um boa … [ Ler mais... ]

Cultura de penso rápido?

02/04/2018 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Desde que foi inventado em 1920 por um senhor chamado Dickson, o penso rápido tem tido um enorme sucesso. De muitas cores e feitios, é actualmente um objecto essencial e extremamente utilizado, muito para além dos primeiros socorros…

Ou não concorda?

Penso rápido ou… penso lento?

Quando não temos leads corremos que nem doidos a fazer prospecção, quando estamos em risco de falhar um prazo fazemos uma série de horas extra, quando temos um relatório para entregar cancelamos o almoço com um potencial cliente porque surgiu um imprevisto, quando temos que preparar uma proposta cancelamos a reunião com a equipa, … [ Ler mais... ]

Costuma fazer Gestão de Clientes?

02/04/2018 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 5 minute(s)

O cliente é a razão de ser da sua empresa, é o protagonista. Partindo deste pressuposto, o foco deve estar nele. É necessário conhecer bem os clientes!

Devemos estar cientes de que os clientes são diferentes, com diferentes hábitos de vida, diferentes profissões e costumes sociais. E é por isto que se devem ter em conta várias questões sobre os clientes:

– Não são todos iguais e por isso deve conhecê-los e classificá-los
– São cada vez mais exigentes e bem informados. Se ficarem satisfeitos, podem repetir o negócio, se não, acabam por influenciar as pessoas que os rodeiam
– … [ Ler mais... ]

O ano tem 14 meses e só termina em Março do ano seguinte

13/03/2018 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 5 minute(s)

Chegado o mês de Março, é tempo de proceder ao trabalho de encerramento de contas do ano anterior.

Do ponto de vista contabilístico, existem 14 meses para encerrar e não apenas 12.

Depois de encerrar o mês de Dezembro, o responsável pela contabilidade da empresa utiliza o 13º mês para proceder ao apuramento dos resultados da empresa, apurando os impostos e o resultado líquido do exercício. Posteriormente, realiza o trabalho de encerramento para obtenção do balanço, utilizando o resultado líquido apurado no mês 13 para fazer o encerramento do mês 14.

Este é um trabalho de rotina que acontece todos … [ Ler mais... ]

Tenho lucro, mas onde anda o dinheiro?

27/02/2018 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das primeiras coisas que pedimos nas empresas que acompanhamos são as demonstrações financeiras.

Normalmente, as demonstrações financeiras que nos são disponibilizadas são o Balanço e a Demonstração de Resultados. No entanto, uma das peças mais importantes para perceber o funcionamento da empresa é a Demonstração de Fluxos de Caixa.

Uma vez que não é obrigatória para algumas empresas, a Demonstração de Fluxos de Caixa não é disponibilizada com as restantes demonstrações financeiras. Na maior parte das vezes nem é feita pela contabilidade, o que faz com que a empresa fique muito admirada quando lhe é solicitada.

Na verdade, a … [ Ler mais... ]