Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

O seu marketing gera Lucro?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das coisas que mais me preocupa quando começamos a trabalhar com um novo cliente num projeto integrado de Formação e Coaching Comercial, prende-se precisamente com esta questão:

Será que o marketing está a gerar lucro?

Existem vários pontos onde a questão do investimento em marketing falha.

O primeiro deles é que a maioria dos empresários e gestores faz as campanhas de marketing, mas não mede o seu resultado eficazmente.

Por campanha entenda-se um envio de uma carta de apresentação, uma campanha por email, o próprio website da empresa, já para não falar de anúncios na imprensa escrita, rádio, televisão ou nas redes sociais.

Tem sido sistemática esta questão em muitos dos clientes com os quais trabalhamos.

Quer um exemplo?

Tem um site?

Provavelmente gastou um valor “simpático” na sua … [ Ler mais... ]

A sua liderança funciona?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

As ideias sobre a verdadeira liderança são um dos tópicos mais discutidos nas empresas pelos responsáveis de equipas. Existem modelos diferentes na aplicação, resultados obtidos, equipas a quem é dirigida a liderança, entre outros fatores.

Temos o modelo Jack Welch, Ken Blanchard, Richard Branson, entre outros, mas, de facto, todos eles têm uma base comum e tradicional de liderança.

Da nossa experiência a trabalhar com líderes de equipas e empresas, existe uma versão mais filosófica e eficaz da liderança moderna, que tem como raiz a liderança eficaz, mais que os estilos e métodos aplicados no processo.

No que respeita ao modo como se motivam e lideram os colaboradores, existe um conjunto de princípios que têm sido observados e que revelam os verdadeiros princípios de liderança:

    Em todos os casos, quando
… [ Ler mais... ]

Leia somente se as suas vendas estão mal!

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Esta frase faz-me sempre voltar aos tempos da minha juventude.

Antigamente, na saudosa Feira Popular, aonde íamos ao sábado à noite jantar a boa da sardinha ou do frango assado, havia umas bancas com bugigangas que para qualquer criança de cinco anos eram uma perdição.

Nessas bancas existiam muitas vezes umas caixas de madeira que tinham os seguintes dizeres:

“Abrir em caso de…” e o caso, como é óbvio, variava.

Falta de ar, falta de amor, falta de… pois.

Mas hoje dei por mim a pensar:

“E se existisse uma caixa destas para quando as nossas vendas estão mal”?

Uma daquelas que quando abertas miraculosamente nos colocava nos tops das vendas da nossa empresa?

Uma que nos permitisse inverter os problemas que a famosa inflação teima em trazer-nos?

Era bom, … [ Ler mais... ]

Há receita para o Sucesso?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

A resposta é sim!

500 gramas de motivação, 200 gramas de inteligência e 750 gramas de muito trabalho. Mistura-se com compromisso e amigos. Bate-se por muitos anos.

Se todos conhecemos os ingredientes mágicos, provavelmente o segredo estará na descoberta do que é o SUCESSO de cada um, e esse é o verdadeiro desafio…
O facto de estarmos demasiado ocupados com o dia a dia e com as preocupações da nossa equipa ou os resultados do nosso negócio, não nos deixa muitas vezes margem para refletirmos sobre o percurso que fazemos nem sobre o caminho que, efetivamente, nos realizaria e posicionaria num patamar diferente.

Mas parar é preciso. Hoje propomos-lhe o seguinte diagnóstico: – até que ponto é que está a afastar o seu sucesso?

Revê-se nestas situações?

    Leio livros de
… [ Ler mais... ]

Objetivos: Tem medo de ter sucesso?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Muitas pessoas às quais faço coaching ou que passam pelos nossos Workshops da Arte de Liderar têm medo dos seus objetivos.

Por incrível que pareça, esta é uma das principais (mas não a principal) razões pela qual muitos de nós não definimos o que realmente queremos da vida.

O medo e a frustração de não atingir objetivos são paralisantes.

É mais simples não ter objetivos do que pensar que eventualmente podemos vir a não os atingir.

Embora pareça um aspeto simples, muitas pessoas com quem trabalho ficam paralisadas ao pensar nisto.

Principalmente se já tiveram uma experiência negativa anterior.

A questão que se coloca é:

Se por um lado devemos definir metas e objetivos, como lidar com a frustração de não os atingir?

Ao pensarmos nisto, definimos um processo simples … [ Ler mais... ]