Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Há receita para o Sucesso?

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A resposta é sim!

500 gramas de motivação, 200 gramas de inteligência e 750 gramas de muito trabalho. Mistura-se com compromisso e amigos. Bate-se por muitos anos.

Se todos conhecemos os ingredientes mágicos, provavelmente o segredo estará na descoberta do que é o SUCESSO de cada um, e esse é o verdadeiro desafio…
O facto de estarmos demasiado ocupados com o dia a dia e com as preocupações da nossa equipa ou os resultados do nosso negócio, não nos deixa muitas vezes margem para refletirmos sobre o percurso que fazemos nem sobre o caminho que, efetivamente, nos realizaria e posicionaria … [ Ler mais... ]

Objetivos: Tem medo de ter sucesso?

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Muitas pessoas às quais faço coaching ou que passam pelos nossos Workshops da Arte de Liderar têm medo dos seus objetivos.

Por incrível que pareça, esta é uma das principais (mas não a principal) razões pela qual muitos de nós não definimos o que realmente queremos da vida.

O medo e a frustração de não atingir objetivos são paralisantes.

É mais simples não ter objetivos do que pensar que eventualmente podemos vir a não os atingir.

Embora pareça um aspeto simples, muitas pessoas com quem trabalho ficam paralisadas ao pensar nisto.

Principalmente se já tiveram uma experiência negativa anterior.

A … [ Ler mais... ]

Para onde vai o seu dinheiro?

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Em tempos de desafios é necessário ser particularmente imaginativo de modo a poupar e a aproveitar o orçamento da melhor maneira possível.

Os Departamentos Financeiros das empresas, sejam internos, sejam em outsorcing, são muitas vezes considerados como os mensageiros da desgraça.

São os que barram as decisões de investimento, são os que decidem onde apostar, são os portadores de más noticias quando existem problemas de cashflow, são os que se queixam do excesso de custos que a empresa tem, procuram alertar para determinado perfil de cliente, enfim… um sem número de problemas.

No entanto, os “financeiros” constituem a área vital … [ Ler mais... ]

Será que, de facto, conhece os seus produtos?

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A maioria dos comerciais que formamos responde afirmativamente a esta questão nas nossas ações de formação.

O engraçado é que quando começamos a aprofundar o conhecimento que têm dos seus produtos ou serviços, este apresenta-se claramente insuficiente para os dias que correm.

Se em tempos idos nos safávamos com a habitual resposta:

“Sr. Cliente, terei todo o gosto em falar com o meu colega da área técnica e voltar a si com a resposta”.

Hoje em dia essa resposta é, na maior parte dos casos, claramente insuficiente e insatisfatória para a maioria dos clientes.

A informação nos dias que correm … [ Ler mais... ]

Quando é que vai parar com o EU NÃO CONSIGO?

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“Eu não consigo” é a mais limitadora das afirmações! E o pior é que é aquela com que tipicamente programamos o nosso subconsciente sempre que temos um novo desafio a vencer, que receamos.

Os “não consigo” de cada um são tudo o que sai da nossa zona de conforto, são a barreira que impede cada indivíduo de maximizar o seu potencial, de chegar a, ou mesmo superar, determinados objetivos.
Faça um favor a si próprio, tire de vez estas 2 palavrinhas do seu dia a dia!!

É que se não o fizer, veja alguns exemplos do que lhe vai acontecer…… [ Ler mais... ]