Starter.LAB – Introdução às Vendas

Descubra o poder das vendas com o nosso curso de introdução, especialmente desenhado para quem deseja iniciar uma carreira de sucesso nesta área dinâmica e recompensadora.

Este curso oferece uma visão abrangente das técnicas e estratégias fundamentais que impulsionam as vendas, desde o entendimento das necessidades dos clientes até a arte de fechar negócios com confiança. Com um currículo interativo, aprenderá a identificar oportunidades de mercado, construir relacionamentos duradouros e comunicar-se de forma mais eficaz, tudo num ambiente de aprendizagem envolvente e prático.

Além disso, o curso proporciona uma oportunidade única de networking com outros profissionais e iniciantes nas vendas, permitindo-lhe expandir a sua rede de contactos e partilhar as suas experiências. Ao concluir o curso, estará equipado com as ferramentas essenciais para enfrentar desafios reais, aumentar a sua confiança e maximizar o seu potencial de vendas. Inscreva-se hoje e dê o primeiro passo rumo a uma carreira de sucesso no mundo das vendas!

» O que iremos abordar:

• Fundamentos das Vendas
  • Conceitos básicos e terminologia
  • Papel das vendas nas organizações
  • A importância do funil de vendas
• Psicologia do Consumidor
  • Compreensão das necessidades e desejos dos clientes
  • Técnicas de persuasão e influência
• Processo de Vendas
  • Etapas do ciclo de vendas
  • Identificação e qualificação de leads
  • Realização de reuniões
  • Diferenças entre venda consultiva e venda transacional
• Técnicas de Comunicação
  • Comunicação verbal e não verbal eficaz
  • Gestão de objeções e resistência
• Ferramentas de Vendas
  • Uso de CRM (Customer Relationship Management)
  • Ferramentas online de apoio

Este curso é desenhado para oferecer uma base sólida e prática, preparando os participantes para enfrentar os desafios do mercado de vendas com confiança e competência.

» Quais as empresas que habitualmente participam nas formações de vendas da Ideias e Desafios?

Nesta formação de vendas têm participado desde PME’s a grandes empresas nacionais e internacionais.

Da nossa lista de clientes nesta área contam-se empresas tão distintas como:

Makro, Banco Primus, Cofidis, OLI, , FIL, Grupo Amorim, Mantovani, Teka, Dierre, Sanitana, CS Telhas, Sanitop, Schneider, Legrand, Weber (Grupo Saint Gobain), Prosegur, Farfetch, Critical, PHC, Xerox, Monica Minolta, Epson, Oki, Tap, Digidelta, Cotesi, Bresimar, Torrestir, Din, Douglas, Grandvision, Halcon Viagens, Colchãonet, Adecco, Intimissimi, Multiopticas, Remax, ERA, Century21, CGD Imobiliária, Multipessoal, Accenture, Cetelem, CGD, Kelly Services, Banco Best, Safilo, Travelstore, Cosmos Viagens, Best Travel, Top Atlântico, Cannon Hygiene, Areal, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, Viva Mais, TAP Carga, DB Schenker, Grupo Logista, Grupo Orey, Horizon View, Cachapuz, Haworth, Grupo NORS, Fiat, Rupeal, Bebé Vida, Pfizer, AXA, entre tantos outros.

Invista hoje mesmo na eficácia e capacitação comercial da sua empresa!

» Próximas datas:

» Horário:

• 9:30 às 13:00 – 14:30 às 18:00

» Condições de Inscrição e Pagamento: 

• Pagamento de 100% do valor no ato da inscrição para reserva do lugar
• Pronto Pagamento

Solicitar Informações

 

» A IDEIAS E DESAFIOS É UMA ENTIDADE CERTIFICADA PELA DGERT 

» POLÍTICA DE CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: 

• Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
• Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do workshop, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
• Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do curso serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago.
• No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra.
• A alteração relativa à presença dos participantes no Workshop é limitada, assim os formandos só podem adiar a sua participação uma vez.
• Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos.

» No valor da inscrição estão sempre incluídos:

• Manual de apoio ao workshop
• Certificado de participação

» Sobre os formadores responsáveis pela formação de vendas:

José de Almeida

Liderou ao longo dos anos diversos projetos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de atividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Atualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas  acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de Formação de Vendas assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, diretor-comercial e diretor-geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus fatores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

A sua especialidade é: Formação de Vendas, Formação de Liderança Comercial, Coaching Comercial.

Joaquim Barroso  

Joaquim Barroso é consultor de empresas para as áreas de Learning & Development e Business Coaching, trabalhando com executivos de diversas empresas temas relacionados com Gestão, Liderança, Vendas e Finanças Empresariais.

Com uma vasta experiência como Diretor Financeiro em várias indústrias, sempre se dedicou à investigação na área do Capital Humano, tendo desempenhado funções de Vice-Presidente numa multinacional americana que trabalha na área do desenvolvimento de competências de executivos e talent management.

É formador certificado em formação presencial e à distância, tendo certificações internacionais como formador em gestão e liderança pelo Institute of Leadership and Management (ILM, UK) e pelo Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD, UK). Possui uma licenciatura em Economia, uma pós-graduação em Auditoria e Revisão de Contas, um mestrado em Economia e um Doutoramento em Economia.