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A melhor empresa para trabalhar é a sua?

04/06/2019 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Antes de mais os meus sinceros parabéns a todos os que ganham este prémio todos os anos. Temos inclusivamente o privilégio de poder trabalhar com algumas destas empresas que consideramos especiais.

Mas porque não transformar qualquer empresa na melhor para se trabalhar? O que impede qualquer um de nós de tentar ter a melhor empresa do mundo, com ou sem sorteios, ou concursos?

A melhor empresa para trabalhar tem a ver com um conjunto de características, mais do que de faturação ou dimensão e permite o foco no que é mais importante em cada empresa, o capital humano.

E como … [ Ler mais... ]

Sabe como escolher o melhor vinho num restaurante?

04/06/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 4 minute(s)

Um amigo meu que tem um restaurante falava das estranhas escolhas dos clientes em relação aos vinhos. Ele queixava-se que ainda não tinha percebido a lógica que um cliente segue para escolher um vinho para acompanhar a refeição, uma vez que os vinhos mais escolhidos não eram os que ele julgava que tinham a melhor relação qualidade/preço.

Tentei explicar-lhe que a maior parte das escolhas são efetivamente irracionais, portanto, a lógica que tentava procurar era quase impossível de encontrar.

Ele fez questão de me mostrar a carta de vinhos no telemóvel e salientar que estava organizada duma forma lógica e … [ Ler mais... ]

Que fazer com as vendas, quando o verão chega?

27/05/2019 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Chegámos àquela época do ano em que já ansiamos pelas habituais semanas de férias de verão.

Com tanta vontade de ir de férias, por vezes é fácil deixar de lado algumas tarefas fundamentais para gerir as suas oportunidades de negócio.

Quando nos pedem alguns conselhos nesta área, aconselhamos os nossos clientes de formação e coaching comercial a utilizarem a seguinte lista de tarefas como base, mas completando-a com as especificidades do seu processo de venda:

1. Reveja a sua lista de oportunidades de negócio

Com tanta azáfama ao longo do ano, por vezes muitos dos negócios que lá estão encontram-se … [ Ler mais... ]

Há quanto tempo não arrisca?

27/05/2019 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Sim, é preciso arriscar!

Costuma dizer-se que “quem não arrisca, não petisca”. Se muitas das empresas hoje fossem colhendo outro tipo de frutos, mantendo resultados, subindo a rentabilidade aqui e acolá, as estatísticas seriam bem diferentes…

Mas para isso, ou para saltos maiores, é preciso ação, é preciso determinação, é preciso, mais do que nunca, acreditar… e avançar.

O risco tornou-se uma decisão essencial nos dias de hoje.

Visão desapaixonada do risco, ou não?

Em primeira instância importa distinguir entre o risco de negócio e o risco do ego de cada um.

Quando falamos de correr riscos de negócio pensamos … [ Ler mais... ]

Esteja onde os seus clientes estão!

27/05/2019 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

“O mundo pula e avança, como bola colorida, entre as mãos duma criança”, já dizia o professor e poeta António Gedeão.

Se há época em que o avanço é repentino e diário é esta em que vivemos. E a tecnologia é, sem dúvida, a impulsora deste avanço.

Segundo dados do Instituto Nacional de Estatística de finais de 2017, o consumo de Internet em Portugal aumentou bastante na última década. Em 2017, 75% de residentes usam Internet, o que representa um aumento de quatro por cento em relação ao ano anterior. É incrível saber que 99% dos inquiridos com menos de … [ Ler mais... ]