Por Anabela Conde
Nesta palestra sobre liderança são abordamos os seguintes tema:
– O que se espera de um Líder?
– Ciclo de Excelência na Liderança
– Carisma
– Visão Inspiradora
– A Arte de Liderar
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O que é que gostava de alterar na sua empresa?
Uma das questões que habitualmente colocamos aos empresários e gestores com quem trabalhamos é precisamente esta:
“O que é que gostava de alterar na sua empresa?”
Embora pareça simples, muitas vezes provoca reações bastante diversas.
As respostas podem ir do “tudo” até questões mais cirúrgicas, como sendo aumentar as vendas, diminuir os custos, receber a tempo e horas, e por aí adiante…
Mas a resposta que me foi dada esta semana por um quadro de direção de topo de uma grande empresa foi:
“Olhe, não sei. Não sei por onde começar.”
O problema, ou problemas, eram tantos que esta pessoa … [ Ler mais... ]
Economia Comportamental: Qual a semelhança entre seguros e brócolos?
É fácil vender rebuçados. Os rebuçados sabem bem, estão cheios de açúcar (que o nosso corpo adora) e temos de usar a nossa força de vontade para não abusar.
Se queremos vender mais rebuçados, só temos de garantir que são fáceis de comprar e difíceis de evitar. Podemos assegurar que o pacote de rebuçados é brilhante, colorido e apelativo de forma a atrair a nossa atenção e tornar difícil resistir ao desejo. Para aumentar a probabilidade de compra, podemos garantir que os rebuçados estejam colocados nas prateleiras junto às caixas do supermercado para ser uma tentação enquanto aguardamos na fila.… [ Ler mais... ]
Palestra ao Vivo – Os 5 Mitos na Negociação
Por Maria Vieira
Nesta palestra dedicada à negociação iremos abordar, os principais mitos, formas de estar e estratégia que decorrem de uma negociação de sucesso.
Será que a sua prospeção é eficaz?
A prospeção é uma das questões que, geralmente, mais polémica gera nos nossos Workshops de Vendas.
Consoante o estilo comportamental do vendedor e a área de negócio em questão, alguns odeiam, outros adoram.
Não estou tão preocupado com o facto de se gostar ou não se gostar de fazer prospeção.
Penso que é ponto assente em qualquer área comercial que, de uma forma ou de outra, o processo comercial começa com contactos de potenciais clientes, contactos esses que podem, ou não, ser de qualidade, que podem, ou não, estar interessados, que podem, ou não, ter orçamento.
Enfim, começa a ver … [ Ler mais... ]