Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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E agora pára tudo!

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Pois é bem verdade, aparecem mais notícias desastrosas sobre défices, taxas de crescimento nulas, PIB a baixar e IVA a aumentar, congelamentos de salários, e quando tudo parecia que estava a melhorar, cai uma bomba nas nossas cabeças.

Por várias razões me recuso a ver noticiários, e embora sinta que o ambiente está diferente, convenhamos… está assim há muito tempo. Continuamos a acreditar que a CRISE é de valores, brio profissional e motivação, mais do que crise financeira. As boas notícias não vendem da mesma maneira que as notícias de calamidades e tragédias.
Mas crises à parte, quantas vezes pára … [ Ler mais... ]

A culpa não é nossa, pois não?

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Olhar para fora sempre foi mais fácil do que olhar para dentro… a não ser que vá tudo de vento em popa ou que o ego seja bem grande. Sempre que as coisas não vão tão bem quanto podiam ir, a tendência é procurar e identificar a origem no(s) outro(s), mas há momentos em que a introspecção e fazer tábua rasa são importantíssimos.

Mesmo ao nível das Equipas de Direcção ou de Gestão é comum estarmos mais atentos às falhas ou às expectativas não cumpridas da equipa do que propriamente ao desempenho dos timoneiros, de forma individual ou mesmo como … [ Ler mais... ]

A sua empresa aparece no Google??

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Faça a experiência.

Vá a www.google.pt.

Insira o nome da sua empresa e veja o resultado.

Aparece?

Não?

Então lamento informá-lo, mas não existe.

Não leve isto a peito, mas sabe o que é que a maioria dos decisores faz, hoje em dia, quando um comercial lhe telefona?

Penso que já adivinhou.

Muitas vezes, ainda ao telefone com ele, vai ao Google e pesquisa o nome da sua empresa e, muitas vezes, até o dos seus produtos ou serviços.

Qual é que acha que é o resultado da conversa se:

O seu site nem aparece

Aparece, mas está mal desenhado … [ Ler mais... ]

Tem as vendas no seu ADN?

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E a sua equipa, também tem?

Se sim, isso significa que todos os colaboradores da sua empresa entendem a importância de uma cultura orientada para o cliente.

Existem ainda muitos mercados e áreas de negócio que veem as vendas como algo que deveria acontecer naturalmente, quase sem esforço, pois sentem que ao vender “obrigam” de alguma forma o cliente a tomar a decisão. Outros acreditam tanto nos seus produtos e serviços que acham suficiente anunciá-los que os clientes aparecem por si.

Ainda se sente também o estigma antigo do vendedor que impingia, que forçava e que vencia pelo cansaço, embora … [ Ler mais... ]

Acha que está bloqueado?

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Se sim, então tem mesmo de parar e pensar um pouco na sua vida e na sua empresa.
São vários os impedimentos ao crescimento e muitos empresários ou responsáveis de equipa já os experimentaram algures na sua vida profissional.

Como coaches, a nossa função é apoiar essa pausa e tomada de consciência do que está a limitar o crescimento. E depois fazer com que se consiga sair dela.

Quanto melhor forem identificados os bloqueios, mais fácil será alterar o rumo das acções, procurando modos diferentes de encarar a realidade e, acima de tudo, trabalhando afincadamente para mudar o destino das … [ Ler mais... ]