E na sua empresa? Por vezes, quando estamos a trabalhar com alguns clientes em processos de Formação e Coaching Comercial das equipas, é uma das questões que mais abordamos. O resultado é normalmente uma paragem, um respirar fundo, e muitas vezes um olhar para baixo à procura das sensações internas que a pergunta lhe está a causar. Perante uma situação destas, já … [Ler mais ...] SobreAcha que se “vende” bem em Portugal?
Vendas e Negociação
Sabe como lidar com os mitos nas Vendas?
Largar as amarras é fundamental, sobretudo quando importa encetar caminhos de mudança para chegar a resultados diferenciadores. A dificuldade continua a estar muito ancorada em lidar com os mitos nas vendas que se criaram em torno do Processo Comercial. Serão os mitos certezas inabaláveis? Ou será que estamos tão acomodados a tais verdades absolutas, que acaba por ser muito … [Ler mais ...] SobreSabe como lidar com os mitos nas Vendas?
Já pensou em sentar-se? E esperar que passe?
Muitas das vezes, no âmbito da liderança comercial e até na vida, as situações com que nos deparamos não têm solução aparente. Existe um conceito de urgência nos dias que correm que nem sempre traz resultados. Uma equipa comercial não se forma do dia para a noite. Um líder, na maior parte dos casos, não se revela como líder eficaz nas primeiras posições que ocupa. A … [Ler mais ...] SobreJá pensou em sentar-se? E esperar que passe?
Está no controlo das suas vendas?
Quando pergunto se está no controlo das suas vendas, refiro-me a uma pergunta que faço nos nossos Workshops "A Nova Arte de Vender": "Qual das fases da venda é que Vocês acham que controlam?" De seguida, vou apontando para o slide onde tenho as fases da venda e peço às pessoas para irem votando, levantando a mão. Se dividirmos a venda em: Prospeção, Reunião, Proposta, … [Ler mais ...] SobreEstá no controlo das suas vendas?
Sabe quando desligar o turbo na Venda?
Muitos dos vendedores com que inicialmente começamos a trabalhar sofrem do síndroma do turbo na venda sempre ligado. Confundem entusiasmo nas apresentações de vendas com a velocidade com que debitam o discurso. Parece que querem deitar tudo cá para fora num ápice.Qual é então o problema desta abordagem? Nem todos os clientes funcionam da mesma maneira. Uns são … [Ler mais ...] SobreSabe quando desligar o turbo na Venda?