Vendas e Negociação

E a sua equipa, também tem?

Se sim, isso significa que todos os colaboradores da sua empresa entendem a importância de uma cultura orientada para o cliente.

Existem ainda muitos mercados e áreas de negócio que veem as vendas como algo que deveria acontecer naturalmente, quase sem esforço, pois sentem que ao vender “obrigam” de alguma forma o cliente a tomar a decisão. Outros acreditam tanto nos seus produtos e serviços que acham suficiente anunciá-los que os clientes aparecem por si.

Ainda se sente também o estigma antigo do vendedor que impingia, que forçava e que vencia pelo cansaço, embora … [ Ler mais... ]

Muitas vezes no decorrer de uma venda coloco-me a seguinte questão:

“Será que de facto sou congruente?”

Pode parecer uma coisa simples, mas, na prática, tem muito que se lhe diga.
Uma das principais necessidades do cérebro é a necessidade de congruência.

Normalmente devemos ser congruentes entre aquilo que dizemos e aquilo que fazemos.

Todos conhecemos exemplos de pessoas que passam a vida a dizer:

“Sou tímido, sou tímido, sou tímido.”

E, de facto, quando olhamos para eles, vemos uma pessoa bastante tímida na aparência.

No entanto, quando o colocamos à frente de uma audiência de 500 pessoas a falar … [ Ler mais... ]

Se sente isso é porque nunca teve a experiência de trabalhar com outras empresas!

As redes de networking estão a aproximar os colaboradores das empresas como nunca antes tinha acontecido. Desde grupos de empresas que partilham contactos enquanto se reúnem para uma refeição, a speednetworking a todos os grupos existentes na internet onde podemos gerar contactos e conhecer empresas e realidades interessantes. Locais como o LinkedIn, Instagram, e o Facebook, entre tantos outros.

Mas qual o potencial de trabalharmos em conjunto?

Com muitas das empresas que acompanhamos, fazemo-lo individualmente. Ou seja, criamos um plano de trabalho personalizado e acompanhamos de perto essa empresa, trabalhando … [ Ler mais... ]