Vendas e Negociação

Será que a Cenoura e o Chicote chegam?

14/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Uma das coisas que mais me apaixona no mundo das vendas e da liderança é a mecânica da motivação humana.

Não vale a pena entrarmos nos diversos aspectos da liderança de uma equipa comercial se não percebermos a fundo esta questão.

Muitos dos sistemas de motivação existentes nas empresas nos dias que correm assentam numa de duas premissas – a “cenoura” ou o “chicote”.

Ou seja, ou estamos a lutar porque vamos ganhar algo, ou estamos a lutar porque não queremos perder algo.

Esse algo pode assumir diversos aspectos – dinheiro, status, vergonha de estar em último lugar, uma regalia … [ Ler mais... ]

Porque é que é Vendedor?

11/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 2 minute(s)

Já pensou nisto a sério?

Porque é que decidiu ser vendedor?
– Foi por escolha própria?
– Foi por ser a única opção de emprego que existia?
– Foi pelo brilho da função?
– Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?
– Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial para desempregados.

Trata-se de um projecto que oferece formação de vendas a pessoas que estejam desempregadas, com o intuito de lhes trazer mais uma área profissional na qual possam … [ Ler mais... ]

Mais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook

03/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

À data de escrita deste artigo estavam registadas no Facebook 2.759.940 pessoas com mais de 18 anos.

Poderá pensar:

“Mas o que é que isso me interessa?”

Provavelmente nada, mas provavelmente poderá vir a ser uma óptima fonte de geração de contactos qualificados, dependendo do seu tipo de negócio.

O Facebook assistiu a uma explosão de registos nos últimos 6 meses.

Se pensar que somos cerca de 11 milhões de pessoas em Portugal, isto representa quase 18% da população portuguesa activa com alguma ligação.

É certo que muitas pessoas o usam para se ligar a antigos amigos ou para jogar … [ Ler mais... ]

As suas acções também desceram?

31/01/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

E agora vai fazer o quê? Vende? Compra? Enterra a cabeça na areia?

Há sempre a hipótese de nem olhar para elas e assim não sofre tanto.

No contexto económico actual, e tendo em conta os receios dos investidores e a crise no mercado financeiro, estamos a ficar habituados a fenómenos como crashes de bolsa, terreno negativo, entre outros. As acções ou sobem muito ou descem imenso e até se criar uma certa estabilidade será difícil conseguir prever se vamos ganhar ou perder dinheiro.

Esta insegurança não acontece apenas no mercado bolsista. Por todo o lado a palavra CRISE, que … [ Ler mais... ]

Acredita que Portugal vai ganhar o Mundial?

28/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 2 minute(s)

Um dos fenómenos a que mais me dedico em termos de investigação na área das vendas e da liderança é o fenómeno do “acreditar”.

Muitas vezes as pessoas têm um conjunto de crenças limitadores que as inibem de apresentar um desempenho acima da média.

Por exemplo, nas vendas vemos isto a acontecer recorrentemente quando a equipa não acredita que um determinado produto, por ser caro ou diferente, se consiga vender.

Invariavelmente, quando entra um novo vendedor, que não traz “vícios”, olha para o produto como qualquer outro e, como não tem expectativas positivas ou negativas, trabalha-o como se qualquer outro … [ Ler mais... ]