Claro que tem, todos nós temos dificuldades na área da prospecção na venda.
Com a competitividade actual, é cada vez mais difícil chegar às falas com os nossos potenciais clientes.
Devido à crise, o que era garantido no passado, torna-se cada vez mais difícil nos dias de hoje.
Um dos problemas que noto quando trabalhamos com equipas comerciais a este nível, prende-se com o facto de se utilizarem vezes sem conta as mesmas estratégias de prospecção.
Mas ainda pior do que isso, utilizamos essas mesmas estratégias sem resultados.
E ainda pior do que isto tudo, é o facto de … [ Ler mais... ]
