Vendas e Negociação

Motivação: O que é que faz correr os seus vendedores?

07/10/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Tem a noção do que é que faz correr os seus vendedores?

Correm por:

Dinheiro?Fama?Desafios profissionais?Uma palmadinha nas costas?

É que se não tem essa noção, muito dificilmente saberá como motivá-los corretamente.

Temos com toda a certeza de ter uma estrutura de remuneração similar para toda a equipa.

Com uma componente fixa e uma componente variável.

No entanto, muitas vezes isto não chega.

Existem vendedores que se contentam em ir para casa ao final do mês com X euros.

E por muito pouco que nos pareça e até saibamos que esse vendedor pode atingir mais, ele não o faz.

Sistematicamente … [ Ler mais... ]

Clientes: E se as abelhas desaparecessem?

15/09/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Se um dia acordássemos e as abelhas tivessem desaparecido?

Já pensou nisto?

Qual seria o impacto que isto teria no mundo?

Quem não gosta de abelhas ou morre de medo das suas picadas provavelmente pensa que seria bom, mas na prática o que é que aconteceria?

Sem abelhas não existira polinização, portanto a curto prazo a capacidade de as plantas se reproduzirem seria muito limitada, o que levaria…

… ao prenúncio do fim ou, quando muito, a grandes complicações na produção de alimentos a nível mundial.

Mas o que é que isto tem de ver com empresas, clientes, negócios, vendas?… [ Ler mais... ]

Storytelling: Já deu leite e bolachas aos seus clientes?

08/09/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Hoje vamos abordar o tema do Storytelling nas Vendas. Ou como dizia a minha filha quando era pequena, “historinhas”.

Eu sei que a crise está aí e é cada vez mais difícil vender e chegar aos clientes, mas não é bem disso que se trata o artigo de hoje.

Estou a referir-me à sua forma de apresentar as vantagens do seu produto ou serviço no dia a dia.

Seja numa apresentação, seja num folheto promocional, seja até numa reunião de vendas 1 para 1, a questão que se coloca é: como é que tudo isto é passado para o cliente?

Na … [ Ler mais... ]

Vender Melhor: Já conhece o síndroma do Marido e da Mulher?

26/08/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quando tenta liderar a sua equipa para vender melhor, será que esta ainda o ouve?

Já sentiu que nos últimos tempos a sua mensagem já não chega à sua equipa?

Queríamos aqui chamar-lhe a atenção para um problema que ocorre nas empresas e que tem a ver com a saturação da comunicação.

Ou seja, se pensar, lá em casa, a sua mulher ou o seu marido, conforme o caso, tem alguma dificuldade em o ouvir.

Ainda há pouco tempo passei por essa experiência na minha família.

Temos vindo a discutir uma mudança numa área pessoal para a minha mulher.

Tenho … [ Ler mais... ]

Os seus comerciais acreditam em si?

08/07/2020 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Tem a certeza que os seus comerciais acreditam no que o responsável de equipa lhes diz? E será que acreditam neles mesmos, no seu esforço, na forma de trabalhar, no planeamento e estratégias adotadas?

Claro que é fundamental acreditar em si mesmo. Quem é comercial sabe bem que por vezes temos momentos de incertezas e em que duvidamos da nossa capacidade. São instantes que facilmente são substituídos pela vontade de fazer diferente.

Mas a liderança de equipas comerciais apresenta muitos desafios, e o comportamento dos líderes passa sempre para as equipas, condicionando a sua forma de atuar, quer pela positiva, … [ Ler mais... ]