Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Liderança e Coaching

A moda dos sumos DETOX já chegou à sua empresa?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Bem, já se conhece a palavra há uns tempos. E tem ganho adeptos fervorosos! Aparentemente os sumos detox vieram para ficar. Englobando uma mistura de vegetais e frutas, permitem uma desintoxicação do organismo de forma a conseguirmos aproveitar o que de melhor nos dão esses sumos.

É algo bastante interessante. Precisamos de proteger o nosso corpo de algo fundamental para a sua sobrevivência. É que o oxigénio imprescindível à nossa vida tem também a capacidade de oxidar e dessa forma “estragar” um pouco as nossas células.

A moda dos sumos detox está para durar. Se algo com um bom sabor … [ Ler mais... ]

Que profissional escolho ser?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Num mercado cada vez mais global e mais competitivo, a mudança é uma realidade diária e todos temos que estar preparados para a integrar. E mesmo nas organizações em que não é uma realidade tão premente, será que podemos continuar a protelá-la?

A mudança começa em cada um, na forma como analisamos, questionamos, ambicionamos e agimos. A mudança acontece na implementação do mais simples dos objectivos, na forma como comunicamos com os outros, no que esperamos deles, no que esperamos de nós próprios e até em como acreditamos em nós e no potencial que vemos nos nossos pares, nos nossos … [ Ler mais... ]

Sabe o que um líder nunca deve dizer?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Líder!

Muitos líderes são reconhecidos pelas suas palavras, acções, valores, princípios e modo como actuam com os outros, pela forma como atraem as pessoas da sua equipa e influenciam clientes e parceiros.

No entanto, são também as suas palavras que ajudam a construir o ambiente à sua volta, que o ajudam a construir uma reputação e a marcar o ritmo da empresa e da equipa, é pelas acções que serão estudados e julgados pela equipa.

O que observamos facilmente é que grandes líderes atraem pessoas excelentes.

Uma das coisas que observamos sistematicamente quando trabalhamos em projectos que envolvem a liderança … [ Ler mais... ]

Quer premiar e não sabe como?

| Autor: | Estimated reading time: 5 minute(s)

Quando queremos… conseguimos, com toda a criatividade que hoje somos chamados a ter nas empresas!

Mas comecemos pelo princípio, porque antes de premiar temos que avaliar, e para avaliar há que clarificar o padrão de desempenho esperado.

O que importa é implementarmos um modelo que nos ajude a desafiar para crescer, que nos permita introduzir melhorias e agradecer ou retribuir de forma estruturada e justa, em função dos resultados trazidos por cada um.

Avaliar o desempenho e dar feedback e tornar consciente uma abordagem de que quem se supera tem outro tipo de retorno pode não fazer milagres, mas ajuda … [ Ler mais... ]

Coaching comercial, sabe como fazer?

| Autor: | Estimated reading time: 5 minute(s)

Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar,  acompanhar e fazer coaching comercial” versus “gerir” a sua equipa.

O que é normal nos dias de hoje é que o Chefe de Vendas ou Director Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes.

O problema desta prática é que deixa pouco tempo para estruturar o crescimento da nossa equipa.

A não ser que já tenhamos uma equipa perfeita – sinceramente, se a tem, os meus parabéns – a estruturação … [ Ler mais... ]