Liderança e Coaching

Quer um super vendedor na empresa?

12/03/2024 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

E está preparado para o receber?

As empresas que recrutam colaboradores descobrem que está difícil de conseguir captar os melhores talentos. Seja na área das vendas, administrativa, financeira ou marketing, são analisados centenas de currículos e feitas dezenas de entrevistas a potenciais super colaboradores.

Eles existem, mas estão difíceis de conseguir. Acreditamos que mais do que competências técnicas para a execução da função, precisamos de pessoas honestas, com atitude e garra, vontade de trabalhar e de superar as expectativas. Na área comercial tem sido um desafio particularmente exigente.

Mas o que fazemos quando conseguimos o nosso SUPER vendedor?

Esta é … [ Ler mais... ]

Sabe por que é que não o levam a sério?

19/02/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Já pensou como algumas pessoas inspiram uma confiança natural e têm muito mais hipóteses de ter sucesso na vida?

Por outro lado, já reparou como é difícil conseguir que as outras pessoas o sigam?
Algumas pessoas são abençoadas à nascença com determinadas características no domínio da liderança intrapessoal.

No entanto, a maioria de nós tem de se esforçar por aprender, muitas vezes à custa de grande sofrimento, a ser um líder ou, pelo menos, a tentar chegar lá perto.

Mas afinal de contas, se eu pudesse melhorar algumas das minhas características pessoais, quais delas é que fariam a diferença na … [ Ler mais... ]

Envolva e faça crescer a sua Equipa!

19/02/2024 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 3 minute(s)

Nos dias de hoje liderar passa por fazer crescer e reter os melhores talentos na sua organização.

Ter resultados é tão importante quanto ter a capacidade de fazer nascer novos líderes, seguidores efetivos do caminho que traçar.

A sua Equipa confia em si?

Enquanto líder, a sua equipa espera que seja visionário e que reinvente, empreenda e inove constantemente. Pensar o futuro é efetivamente algo que depende de si, mas não tem que o fazer sozinho…

E de um líder a equipa espera o exemplo, não só em termos de comportamento e competências, mas, e sobretudo, a nível de carisma … [ Ler mais... ]

Já ouviu falar do Feedback Sanduíche?

06/02/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Muitas vezes, aquilo que separa um membro da equipa normal de um membro excecional é a sua capacidade, como líder, de dar-lhe feedback.

O feedback deverá ser percecionado como uma oportunidade de os ajudar a melhorar.

Ao dar feedback, estamos a ajudar a que possam desenvolver os diversos aspetos da sua vida profissional como membros da sua equipa.

Uma das formas de verificar se o seu feedback está a ser eficaz é, por exemplo, analisar se as suas sugestões estão a ser utilizadas ou não.

É interessante analisar que a maioria das pessoas tem o que é necessário para conseguir … [ Ler mais... ]

Liderança: Mulheres, vamos a isso?

29/01/2024 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

O mais difícil é sempre começar…

Quando colocamos uma meta na nossa cabeça, o que nos impede de a atingir?

Definir os objetivos e pensar o caminho…

Bem, às vezes começamos logo por não colocar o objetivo, à laia de quem vai ao sabor da corrente ou está à espera de melhores dias para o fazer. E é diferente com os Homens? Claro que não!

A forma de pensar, de agir, de comunicar e de decidir é efetivamente diferente no Homem e na Mulher. Se, por um lado, a Mulher é mais emotiva, tem maior sensibilidade para interagir com as … [ Ler mais... ]