Nos tempos que correm, quem não passa por isto todas as semanas? Hoje em dia, uma das coisas que mais nos pedem nos programas de formação à medida na área comercial prende-se precisamente com esta questão. Motivar as equipas dos nossos clientes para que não caiam no excesso de queixas. Mas afinal de contas como é que conseguimos atingir estados de motivação permanentes … [Ler mais ...] SobreA sua equipa comercial queixa-se muito?
Liderança e Coaching
A precisar de Comerciais à séria?
“O que eu precisava mesmo era de Vendedores puros, daqueles Comerciais à séria…”, “Se eu tivesse Equipa para isso…”, “Eu preciso de alguém que goste de vender, que esteja disposto a correr…” – quantas vezes ouvimos desabafos deste tipo em muitas empresas com que reunimos pela primeira vez ou nas que nos procuram em situações de necessidade de recrutamento? E quanto a si, tem a … [Ler mais ...] SobreA precisar de Comerciais à séria?
Motivação… mais uma volta, mais um carrossel?
Após um tempo de calma, de recarregar baterias e de reavaliar estratégias, sentimo-nos regressar ao mesmo carrossel e a mais uma volta em que tudo parece novidade, mas também a recomeçar. E lá estamos de novo na vertigem de mais uma volta e mais um carrossel. Muito embora dê a sensação de que estamos a meio do ano, por causa das férias, no fundo, se pensarmos bem, mais 4 a 5 … [Ler mais ...] SobreMotivação… mais uma volta, mais um carrossel?
Performance? Keep calm… e faça restart!
Os dias quentes, a criançada delirante, os mergulhos, a bola de berlim, os fins de tarde na praia, as jantaradas e os petiscos com os amigos ao som de boa música, gente gira, as viagens, as festas, o gin e as caipirinhas, a leitura em dia, o não haver horários nem rotinas, nem prazos… E de repente… ARGHHH que as férias já acabaram. Como é possível?! Depois vem a vontade de … [Ler mais ...] SobrePerformance? Keep calm… e faça restart!
E se procurar dentro de si?
Em momentos de viragem, como o de um ano que inicia, nada como parar, pensar, procurar dentro de si e questionar para progredir… Ficamos sempre expectantes que os outros melhorem, que cheguem a horas, que escutem de uma vez por todas o que já lhes dissemos milhentas vezes, que se tornem mais produtivos, que reconheçam que não dá mais para fazer igual! E nós? Temos uma … [Ler mais ...] SobreE se procurar dentro de si?