Liderança e Coaching

A sua empresa é um inferno?

05/12/2018 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Procuro muitas vezes, em alguns programas que passam na televisão, semelhanças e diferenças do que vejo acontecer nas empresas e nas equipas com quem trabalho.
E ultimamente em certos “reality shows”, muitos deles afastados milhares de léguas da realidade, podemos encontrar analogias muito interessantes com o que se passa nas empresas.

Uma das razões pelas quais acho interessantes alguns destes programas não é pelo que é transmitido no programa, o que vemos acontecer depois de todas as imagens terem já sido editadas e condensadas num resumo, mas sim por imaginar toda a equipa que está por trás de cada um … [ Ler mais... ]

Sabe como carregar as baterias da sua equipa?

29/10/2018 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 6 minute(s)

E o último trimestre já aí está! O tempo passou a voar, não acha?

Esta é a altura ideal para avaliar o que aconteceu ao longo do ano, mas também para começar a planear o novo ano que está mesmo quase a chegar. Num abrir e fechar de olhos já estaremos em 2019.

Uma das preocupações constantes dos bons líderes é conseguir manter a equipa motivada ao longo do ano. Porque muitas vezes se começa o ano “em grande” e com o passar do tempo a energia vai-se gastando e o ânimo também. E este é sempre um grande desafio, … [ Ler mais... ]

Um sorriso resolve tudo?

19/09/2018 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Gosto de pegar em exemplos de vida, citações ou frases que me inspirem. Um dos meus autores favoritos é Richard Branson, e recentemente cruzei-me com uma frase dele que basicamente diz que poderemos ensinar competências técnicas aos elementos das nossas equipas, e promover formação e treino, mas que o sorriso não se consegue treinar, tem de ser genuíno, espontâneo e sincero.
Como todos sabemos, existem diferentes tipos de sorrisos, os chamados falsos e os verdadeiros, sendo que nestes últimos todo o rosto sorri e não apenas a boca e os lábios.
Mas fiquei a pensar em competências das equipas que … [ Ler mais... ]

Plano de desenvolvimento comercial, o que é isso?

03/09/2018 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Os seus vendedores têm um plano de desenvolvimento comercial?

Não?

Então como é que quer que eles evoluam?

Nos dias que correm não é suficiente esperar que os profissionais da área comercial per si estabeleçam metas e objectivos de desenvolvimento e aprendizagem.

Conheço poucos comerciais que o fazem e, verdade seja dita, são normalmente as estrelas da companhia.

Se por norma em 90% das empresas com quem tenho trabalhado os comerciais não tomam essa iniciativa, as chefias e direcções comerciais deveriam fazê-lo por eles.

Nas empresas com quem trabalhamos temos tido o cuidado de endereçar esta questão, normalmente ao abrigo … [ Ler mais... ]

Para onde foi a energia?

30/08/2018 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Numa altura em que não se fala em mais nada senão em quarks, busões, neutrinos e energia gerada em fenómenos como o big bang, vem a propósito falar um pouco de energia.

Até porque nesta altura do ano há quem esteja com a energia no mínimo e outros que entram de férias exactamente para recarregar as baterias e acumular energia necessária para o resto do ano.

Acho a “energia” um tema fascinante, acima de tudo porque acredito que somos energia, e a que geramos, positiva ou negativa, impacta o nosso dia-a-dia mais do que possamos imaginar!

Pensando dessa maneira, a … [ Ler mais... ]