Liderança e Coaching

Sente-se a atravessar um Deserto?

30/11/2021 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 3 minute(s)

É certo que não podemos mudar o mundo, mas podemos fazer acontecer a mudança em nós para que possamos encontrar novas oportunidades no contexto de mercado em que nos inserimos.

E se fizermos a mudança acontecer em toda a equipa, já pensou quão longe podemos chegar?

Será o Sucesso um estado de espírito? O Sucesso é seguramente uma escolha que podemos fazer.
Todas as pessoas recaem numa de 3 categorias:

As que fazem as coisas acontecer

São os que retiram as melhores lições do passado e olham para o futuro para agir em torno do presente. São os que ambicionam … [ Ler mais... ]

Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?

22/11/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Todos fazemos erros nas vendas.

Quanto mais andamos apressados e cheios de trabalho, mais probabilidade existe de isto acontecer.

Como é que lidamos com estes altos e baixos na nossa atividade profissional?

Gostaria de analisar convosco a forma como podemos enfrentar todas estas situações e permanecer positivos em relação ao assunto.

Temos duas formas de olhar para estas situações.

De uma forma positiva ou de uma forma negativa.

As pessoas que olham para a maioria das coisas de uma forma negativa têm por hábito atuar no papel de vítimas e ver a vida como uma sucessão de problemas, de injustiças … [ Ler mais... ]

O que é isso da RESILIÊNCIA?

29/09/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Afinal de contas o que é que nos motiva?

Ao longo dos últimos anos assistiu-se em Portugal ao proliferar de um conjunto de livros, cursos e outras matérias que visam falar sobre a motivação e resiliência.

Não é que isso esteja errado, pelo menos não na maior parte dos casos. No entanto, o que noto é que muitos dos sistemas que se apresentam são de índole muito americanizada e não consideram os tempos em que vivemos e as suas condicionantes. Muitos destes sistemas deixam de lado o facto de que, como indivíduos, todos somos diferentes. No que diz respeito à … [ Ler mais... ]

Já ligou os motores da sua equipa de vendas?

21/09/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das coisas que mais nos atormenta no início de uma nova etapa do ano comercial é a rentrée depois das férias.

Todos sabemos que após 15 dias (ou por vezes mais) de paragem total é difícil voltar a ligar o motor e sair pela estrada fora a 120 à hora como antes.

Se queremos ter um arranque produtivo, uma das primeiras coisas que deveríamos fazer seria ter preparado o regresso ao trabalho antes mesmo de termos partido para férias.

Sei que custa, pois normalmente só pensamos nos dias de descanso, mas é essencial.

Neste momento teríamos já um calendário de atividades … [ Ler mais... ]

Sabe quais são as 51 regras de sucesso?

13/07/2021 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Nas vendas, liderança, gestão de equipas ou em qualquer outra área, o segredo não é saber o que fazer, mas sim fazer o que deve fazer.

E o maior problema que vemos em profissionais de sucesso é estes saberem tudo o que pode existir em termos de competências de vendas, liderança, gestão e não só, mas depois não o fazer…

Nós somos os únicos responsáveis pelo sucesso e falhanço que temos nas nossas vidas. Para além de uma abordagem pró-ativa, temos de reduzir as falhas que podem existir em termos de conhecimento e reforçar o que sabemos através da ação:… [ Ler mais... ]