Liderança Intrapessoal

Para onde vai este ano?

03/03/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

Esta é a questão fundamental.

Para onde vai este ano em termos pessoais? O que está a tentar conseguir? Em quem se quer transformar este ano?

São questões que têm mais a ver com a realização pessoal de cada um e que podem, ou não, passar pela realização profissional. O curioso de observar é que quando as pessoas com quem trabalhamos se concentram no objectivo final, todos os detalhes têm tendência a ficar resolvidos.

O interessante de observar é que a maioria das pessoas concentra-se nos detalhes, nos pormenores, nas enormes listas de Pendentes que fazem todos os dias, seja … [ Ler mais... ]

Será que o DESEMPREGO é uma PROFISSÃO em Portugal?

17/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Uma das questões que surge cada vez que organizo um curso de formação comercial para desempregados é precisamente esta:
“Será que o DESEMPREGO é uma PROFISSÃO em Portugal?”

Podemos analisar isto pelo lado positivo ou pelo lado negativo.

Normalmente, quando estamos a formar pessoas que não têm experiência comercial, mas que em alguns casos têm valências profissionais bastante elevadas, quer em termos das carreiras que tiveram, quer dos conhecimentos que adquiriram, fazemos um paralelo entre o desemprego e a actividade comercial.

Pode parecer estranho, mas é muito similar.

Caso esteja curioso sobre o que é o projecto Formação e Dinamização … [ Ler mais... ]

E se a televisão só desse boas notícias?

15/02/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

De que é que você se ia então queixar?

Acredito que neste país temos muito a dinâmica do fado do coitadinho e mesmo quando algumas das notícias são boas, arranjamos sempre maneira de nos queixarmos de alguma coisa. Mas afinal, de que nos queixamos?

É uma lista infindável! As que mais estão na ordem do dia, como a crise, a falta de liquidez, os cortes salariais, retracção nos investimentos, cortes ao crédito, aumento do desemprego, e poderíamos continuar por aqui.
E quando trabalhamos com as empresas? Curiosamente, à lista acima descrita ainda podemos acrescentar outras tantas coisas. A falta de … [ Ler mais... ]

Será que a Cenoura e o Chicote chegam?

14/02/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Uma das coisas que mais me apaixona no mundo das vendas e da liderança é a mecânica da motivação humana.

Não vale a pena entrarmos nos diversos aspectos da liderança de uma equipa comercial se não percebermos a fundo esta questão.

Muitos dos sistemas de motivação existentes nas empresas nos dias que correm assentam numa de duas premissas – a “cenoura” ou o “chicote”.

Ou seja, ou estamos a lutar porque vamos ganhar algo, ou estamos a lutar porque não queremos perder algo.

Esse algo pode assumir diversos aspectos – dinheiro, status, vergonha de estar em último lugar, uma regalia … [ Ler mais... ]

Ainda tem medo do escuro?

14/02/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 1 minute(s)

Se tem, não fique envergonhado, pois não é assim tão mau.

Lembra-se de ser pequeno e ter medo do escuro? O medo do que se poderia esconder no vazio, o medo de apanhar um susto, o medo das sombras e do que a nossa própria imaginação construía… No fundo, tínhamos medo do desconhecido.

À medida que crescemos e em virtude de vários factores, vamos deixando de ter este e outros medos. A prova social é muito importante para ultrapassarmos esta barreira, pois nenhum de nós tinha coragem de admitir que tinha medo do escuro junto dos colegas. Outra é a … [ Ler mais... ]