Maria Vieira

Eu ainda sou do tempo…

17/03/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Houve em tempos um anúncio que puxava um pouco ao saudosismo, afirmando que os preços de determinados produtos eram tão bons que mais pareciam antigos!

Curiosamente, em projectos de formação e dinamização comerciais escutamos algo parecido. Frases como “antigamente é que as coisas funcionavam”, ou ainda “eu sou do tempo em que quase não precisávamos de fazer prospecção”, ou “no meu tempo, os clientes eram mais compreensivos e mais fiéis” são comuns nos comerciais e nas chefias das equipas.

Mas as coisas estão definitivamente diferentes! Os hábitos de consumo, a forma de comprar e de vender, as razões que estão … [ Ler mais... ]

Quando pensa em Dinamizar, patina na maionese?

02/03/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 5 minute(s)

Falemos hoje de dinamizar!

Não sei se já se deu conta, mas parece que foi ontem que comemos as 12 passas e que, em família e/ou com os amigos, sonhámos um a um os nossos desejos para este novo ano. O pior é que, bem vistas as coisas, esse ontem já foi há alguns meses, o ano já deixou de ser novo e até já só temos alguns meses que irão passar rapidamente para brilhar…

O que é que já fizemos então de diferente este ano? Do que nos tínhamos proposto fazer acontecer, o que alcançámos? Pois, o cronómetro já … [ Ler mais... ]

A sua equipa é uma “Dream Team”?

24/02/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Estive recentemente a realizar um processo de recrutamento de um comercial. Precisávamos de alguém com garra, com dinamismo e com motivação para um projecto trabalhoso, mas extremamente interessante. E nestas alturas penso nas equipas de sonho de alguns clientes e noutras que conhecemos e na dinâmica das mesmas.

Como se constrói uma equipa de sonho? A chamada Dream Team que muitas empresas se orgulham de possuir não é impossível de conseguir, mas é de facto trabalhoso e moroso… não só chamarmos os melhores talentos, mas também retê-los.

Recrutar e seleccionar profissionais de excelência é um enorme desafio. Qualquer erro de … [ Ler mais... ]

Quem quer placar nas vendas?

17/02/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Estive há uns tempos atrás num torneio de rugby do meu filho mais novo. Praticante da modalidade há uns 3 anos, ainda com pouca força e capacidade de placar sem medo, não desiste de conquistar cada ponto, metro a metro, sempre avançando e jogando em equipa, pondo em prática a forma muito especial que o rugby tem de envolver todos os jogadores.

Embora perdendo todos os jogos desse torneio, e infelizmente por uma larga diferença, não posso deixar de elogiar a essência de quem joga com os seus 10 anos. A garra, a vontade de ajudar, a atitude. Podiam jogar … [ Ler mais... ]

Selecção natural nas vendas?

09/02/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Hoje gostava de me focar num tema que é muito importante nos dias de hoje. As competências de venda!

De vez em quando gosto de ver programas sobre natureza, e um destes dias dei por mim a assistir a um programa sobre as Galápagos e sobre a selecção natural que ocorreu nessas ilhas com o passar dos tempos.

Esquecemo-nos que a natureza opera coisas fantásticas não apenas nas Galápagos, e que a selecção natural ocorre por toda a parte com mecanismos muito semelhantes aos observados nesta parte do globo, e noutras.

Darwin disse que a sobrevivência do homem dependia não … [ Ler mais... ]