Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Maria Vieira

Apaixonou-se pelo seu produto?

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Paixão pelo produto, num determinado contexto, sem dúvida é o que gostamos de ver nos comerciais. A paixão pelos produtos ou serviços da empresa que representam nota-se na altura da venda, na reunião com os clientes, na forma como falam deles a outros. E a verdade é que esse entusiasmo ajuda no processo comercial.

Acontece por vezes que a paixão e o entusiasmo que os comerciais têm pelos produtos toldam algum discernimento na altura da venda. São frequentes os erros cometidos pelos comerciais, que, com a ânsia de mostrarem o que têm, “desbobinam” tudo sobre os produtos ou serviços sem … [ Ler mais... ]

Olá, cá estou eu, o Brise Contínuo!

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As gerações mais jovens não sabem de que estou a falar, outros estão perfeitamente alinhados com esta frase mítica que era o início do spot publicitário de um produto que prometia purificar e perfumar o ar.

Teve um impacto muito interessante e muitas brincadeiras em torno do “olá, cá estou eu…”. Mas não vou abordar a temática dos ambientadores ou produtos afins, mas sim o facto de ainda existirem comerciais que tomam como abordagem a seguir este aparecer de surpresa aos clientes.

A função do comercial reveste-se de uma especialização cada vez maior e nas empresas estamos constantemente a insistir … [ Ler mais... ]

Quer ser o próximo “Biggest Loser”?

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Se conhece a série, sabe do que falo. Caso não conheça, é simples de explicar.
Um conjunto de pessoas, equipas de dois, totalmente isolados da restante família, a tentar recuperar a saúde e perder muitos quilos extra. Um sucesso de televisão em vários países que tem mudado as vidas dos participantes.

E você, o que gostaria de perder e de ganhar em 2011?

Nesta altura do ano, os balanços são inevitáveis e foi por 70-461 essa razão que me lembrei deste programa e de tudo o que envolve para lá das câmaras.

Mas o que tem isso a ver com … [ Ler mais... ]

O rating da sua empresa subiu?

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Notícia recente é a passagem do nosso país para o ranking de BB+! A agência de notação financeira Standard & Poor’s subiu de BB para BB+ o ‘rating’ de Portugal, o que significa que nos estamos a afastar do nível de “lixo”.

Confesso que este tipo de classificação me faz alguma aflição, mas deixo esses ratings para quem sabe. Como classificar um país inteiro quando temos o privilégio de trabalhar com tantas empresas que têm vindo a vencer e a crescer durante estes anos? O que verificamos no terreno é que muitas empresas prezam por manter o seu serviço de … [ Ler mais... ]

Precisa de mais ideias ou mais budget?

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Quem nunca chegou a esta situação? Por um lado, parece que faltam mais ideias em termos de abordagem dos produtos ou serviços que a empresa disponibiliza ao mercado, e, por outro lado, as ideias até estão presentes, mas falta capacidade de concretização das mesmas, quer em termos de recursos humanos, quer em termos de orçamentação.

E isto acontece principalmente numa altura do ano em que pedimos às nossas equipas para darem o tudo por tudo, até porque depois das férias as pessoas vêm com mais energia e disponíveis, o orçamento é que é mais curtinho…

Estas duas dificuldades são experienciadas … [ Ler mais... ]