Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Maria Vieira

Para onde vai o seu dinheiro?

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Em tempos de desafios é necessário ser particularmente imaginativo de modo a poupar e a aproveitar o orçamento da melhor maneira possível.

Os Departamentos Financeiros das empresas, sejam internos, sejam em outsorcing, são muitas vezes considerados como os mensageiros da desgraça.

São os que barram as decisões de investimento, são os que decidem onde apostar, são os portadores de más noticias quando existem problemas de cashflow, são os que se queixam do excesso de custos que a empresa tem, procuram alertar para determinado perfil de cliente, enfim… um sem número de problemas.

No entanto, os “financeiros” constituem a área vital … [ Ler mais... ]

Marketing, à rasca ou desenrascado?

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Numa altura em que os ânimos se exaltam, as palavras de ordem são proferidas e todos parecem estar a desejar algo de novo, penso sempre que ser à rasca é sempre mais simples que ser desenrascado.

Não tecerei comentários políticos, nem apelar a qualquer tipo de comportamento por parte dos nossos líderes ou dos políticos internacionais, ou tirar partido por este, ou aquele, de qualquer forma choca-me sempre que as pessoas se foquem mais nos problemas e menos nos resultados. Claro que cria sempre um enorme impacto pessoas a marcharem e a cantarem nas avenidas desta cidade, mas depois, arriscando … [ Ler mais... ]

Já se auditou a si próprio?

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Avaliar, testar e criticar os outros é fácil, mas quando foi a última vez que se auditou a si mesmo?

Em termos de liderança pessoal, é dos processos mais poderosos. Com uma periodicidade trimestral ou semestral, é imperativo fazer uma introspeção e verificar se as metas que pretendemos para a nossa vida e para a nossa empresa estão alinhadas e orientadas para o mesmo fim.

Como líderes, temos o dever para com a empresa e para connosco de conseguir o melhor que podemos para a empresa, mas também de ser o melhor que pudermos para os outros.
Como fazemos essa … [ Ler mais... ]

Quer um super vendedor na empresa?

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E está preparado para o receber?

As empresas que recrutam colaboradores descobrem que está difícil de conseguir captar os melhores talentos. Seja na área das vendas, administrativa, financeira ou marketing, são analisados centenas de currículos e feitas dezenas de entrevistas a potenciais super colaboradores.

Eles existem, mas estão difíceis de conseguir. Acreditamos que mais do que competências técnicas para a execução da função, precisamos de pessoas honestas, com atitude e garra, vontade de trabalhar e de superar as expectativas. Na área comercial tem sido um desafio particularmente exigente.

Mas o que fazemos quando conseguimos o nosso SUPER vendedor?

Esta é … [ Ler mais... ]

Tem dificuldades em alinhar a sua equipa com o seu plano estratégico?

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Conceitos como Business Plan ou Planeamento Estratégico não são novidades. São muitas as empresas que apostam nesta área de planeamento e definição de futuro, independentemente da sua dimensão, desde microempresas a grandes multinacionais.

Mas adianta ter um Business Plan que não é medido?

Faz sentido construir planeamento estratégico sem avaliar a base do negócio?

A sua empresa sabe bem o “quê” e o “porquê” de fazer o que faz?

Existe uma fábula muito engraçada sobre a origem da “carne de churrasco” que ilustra um pouco o que se passa em algumas empresas.

Há muitos anos a existência de fogos florestais e o … [ Ler mais... ]