Jose Almeida

Tem o luxo de poder desistir?

17/11/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Uma das questões que me coloco a mim próprio em momentos de crise na minha vida como gestor, formador, coach, líder, pai, marido, etc., é se de facto tenho o luxo de poder desistir.

Hoje em dia, muitas pessoas à nossa volta baixam os braços perante as adversidades que se lhes colocam.

Parece que a hipnose colectiva da crise as torna cada vez mais letárgicas e as afunda sistematicamente num pântano bastante escuro.

Parece que hoje estou com a veia poética activa…

Mas isso não torna a questão menos válida e pertinente nas nossas vidas.

Se tivesse o luxo de … [ Ler mais... ]

Desafiar a Liderança ou Liderar Desafiando?

10/11/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quando colocados numa posição em que temos de liderar muitas vezes somos confrontados com alguns desafios que até então nunca tínhamos considerado.

Um exemplo disso é como fazer a ponte entre as equipas e a chefia de topo? Se por um lado estamos complacentes com os problemas e com as “dores” das equipas que chefiamos, por outro temos de seguir directrizes que “vêm de cima”.

Chamamos a isto o síndroma da sandwich. Quando procuramos perceber o que é um líder de sucesso, a capacidade para gerir e liderar este fenómeno torna-se essencial.

Conforme vamos progredindo na nossa carreira a capacidade … [ Ler mais... ]

Sabe o que é um iVendedor?

03/11/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Muitas vezes me perguntam se a profissão de vendedor está em risco. É que com todas as recentes mudanças na tecnologia…

A minha resposta é “sim” e “não”.

Sim, se os vendedores não se adaptarem a esta nova realidade dos “iVendedores”. Aí, naturalmente, desaparecerão. Não, porque o mundo da venda vive e continuará a viver muito da relação que conseguimos criar com os nossos clientes.

Mas vamos ver o que mudou no mundo da venda. No meu entender, estas três mudanças fazem toda a diferença para compreender o conceito do iVendedor.

Mudança nº1:

Pela primeira vez na história das vendas, … [ Ler mais... ]

Lidera todos com a mesma batuta?

12/10/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das coisas que sucede em termos de liderança é o facto de muitas vezes os líderes utilizarem o mesmo estilo e a mesma forma de controlo com todos os membros da sua equipa.

Poderá pensar-se: “mas não será correcto ser igual com todos”?

Embora existam alguns aspectos em que tenhamos de ter essa postura, como por exemplo com as políticas de remuneração ou formas de avaliação de desempenho, no campo do estilo de liderança temos de levar outros factores em conta.

Quando converso com alguns dos líderes com quem trabalho nos nossos projectos de Formação e Mentoring de Liderança, … [ Ler mais... ]

Na Liderança, prefere a Pedra ou a estátua?

05/10/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que pergunto frequentemente aos nossos participantes nos Workshops A Arte da Liderança e Coaching Comercial, prende-se precisamente com esta questão.

O que é que nasce primeiro?

A pedra ou a estátua?

Se remontarmos às palavras de Leonardo Da Vinci, ele diria com certeza a estátua. Se bem me recordo da história, o que ele dizia era que apenas retirava o excesso de pedra que estava à volta.

E com um comercial?

Será que ao olharmos para a pedra ele está lá dentro em potencial?

É de facto uma questão pertinente precisamente por causa do custo que um … [ Ler mais... ]