Muitos comerciais com quem trabalhamos inicialmente sofrem deste problema.
Vamos imaginar que chegam à empresa e dizem:
“Tenho um grande negócio em mãos!”
Quando analisamos o negócio em causa, à primeira vista parece mesmo isso.
Um grande negócio!
Mas quando começamos a analisar as coisas com um olhar um pouco mais crítico, nem sempre tudo o que reluz é ouro.
Por vezes ser só um ótimo negócio não chega.
Muitas vezes basta uma simples questão para deitar tudo por terra:
“Será que temos mesmo possibilidade de ganhar este negócio?”
O que noto quando faço coaching comercial às equipas de vendas … [ Ler mais... ]
