A Negociação Minuto é uma projeto da Ideias e Desafios cujo objetivo é passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todas as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Por que é que falhamos?
Já pensou nisto a sério?
Vamos então analisar algumas das nossas razões favoritas:
1. Falta de persistênciaMuitas vezes falhamos, não porque nos falte o conhecimento ou as ferramentas para levarmos a cabo o nosso projeto, mas antes porque desistimos cedo de mais.
Quando os problemas parecem insustentáveis é normalmente mais simples deixar cair os braços e dizer “é maior que eu”.
Já pensou na persistência que Thomas Edison precisou de ter para criar algumas das suas maiores invenções?
Provavelmente o mundo não seria como o conhecemos hoje em dia, caso essa persistência não tivesse existido.
Os vencedores caem, mas … [ Ler mais... ]
Negociação Minuto: Abandonar a Negociação – 009
A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas.
Os seus clientes vão de férias?
Um dos problemas com que nos deparamos nesta época do ano prende-se com o começo das férias.
Tudo parece abrandar, até a atividade comercial.
É normal na época que se avizinha ouvirmos os comerciais dizerem:
“Está tudo de férias…”.?
Mas será que está mesmo tudo de férias?
Claro que não, muitas vezes parece que vamos embalados neste mantra e deixamos que ele nos faça abrandar e às vezes até parar.
Uma das coisas que tive sempre o cuidado de implementar nas equipas comerciais que geri foram procedimentos de equilíbrio da atividade comercial antes de férias.
Trata-se de reforçar a motivação … [ Ler mais... ]
Será que na vida somos “atores” ou vítimas?
Uma das coisas que normalmente pergunto às pessoas que frequentam os Cursos de Liderança é precisamente isto:
“Na vida são atores ou vítimas?”
Invariavelmente faz-se um silêncio na sala.
Todos nós somos bons a ser vítimas.
A queixarmo-nos.
A lamentarmo-nos.
A tentar que a nossa história seja sempre pior do que a do vizinho
Esta questão faz-me sempre lembrar um sketch dos Monty Python, em que um conjunto de pessoas com bom ar começa a falar da sua infância.
Começa um deles a contar as condições degradantes e pobres que tinha, em como só tinham um cobertor para 3.
Em … [ Ler mais... ]