Jose Almeida

Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou

20/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 17 minute(s)

Introdução

Está cansado de perder potenciais clientes porque não conseguir lidar com as suas objeções de venda? Sente que bloqueia quando os clientes lhe atiram objeções durante uma venda? Bem, não tenha medo! Este artigo abrangerá algumas estratégias e técnicas comprovadas para tratar com confiança as objeções de venda que diariamente surgem-lhe.

Secção 1: Compreender as Objeções

As objeções são uma parte natural do processo de venda. São a forma do cliente expressar preocupações ou hesitações sobre o seu produto, ou serviço. Compreender os diferentes tipos de objeções e as razões pelas quais os clientes as fazem pode ajudá-lo a … [ Ler mais... ]

Feedback Mastery: Como Dar e Receber Feedback com Confiança

13/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 43 minute(s)

Capítulo 1: Introdução A Temida Conversa de Feedback

Ah, a temida conversa de feedback. Sabes, aquela em que tens de te sentar com alguém e dizer-lhes como não medem. Ou pior ainda, quando outra pessoa está a contar, és tu que estás no lado recetor. É desconfortável, é embaraçoso, e é simplesmente stressante.

Mas encaremos os factos: o feedback é um mal necessário. Sem ele, não podemos melhorar, não podemos crescer, e não podemos aprender. É como aquele velho ditado: “Sem dor, não há ganho”. Exceto neste caso, é “Sem feedback, não há progresso”.

Então, se sabemos que o feedback … [ Ler mais... ]

O Manual do Procrastinador: Como Fazer o que tem de fazer… Eventualmente

10/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 21 minute(s)

Introdução

Atrasas constantemente as tarefas até ao último minuto, apenas para te sentires stressado e sobrecarregado quando o prazo se aproxima? Tens dificuldade em manter o foco e a motivação, mesmo quando sabes que coisas essenciais precisam de ser feitas? Se sim, não estás sozinho. A procrastinação é um problema comum que afeta pessoas de todas as idades e origens.

Mas a boa notícia é que existem passos que podes dar para quebrar o ciclo de procrastinação e começar a fazer as coisas. Neste manual, vamos explorar o porquê da procrastinação, as consequências da procrastinação, e estratégias práticas para ultrapassar … [ Ler mais... ]

Pequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”.

07/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 23 minute(s)

Introdução:

A negociação é parte integrante dos negócios e da vida, e o domínio desta habilidade pode ajudá-lo a alcançar os seus objetivos profissionais e pessoais. Quer esteja a fechar um negócio, a comprar uma casa, ou a negociar com o seu parceiro, negociar eficazmente pode fazer toda a diferença. Este livro irá explorar os segredos de uma negociação bem sucedida e fornecer as ferramentas e técnicas de que necessita para fechar o negócio.

Capítulo 1: Os Fundamentos da Negociação

Muito bem, pessoal, ouçam bem! Estamos prestes a embarcar numa viagem para o mundo da negociação. Agora, sei que alguns … [ Ler mais... ]

A Coragem para Liderar: Superando Desafios e Inspirando Outros

01/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 26 minute(s)

Por que é que Liderança é como pastorear gatos?

Alguma vez tentaste pastorear gatos? Se já tentaste, sabes que não é uma tarefa fácil. Os gatos têm uma mente e farão o que quiserem, por muito que os tentes controlar. O mesmo se aplica às pessoas. Por muito que te esforces por os controlar, eles terão sempre as suas próprias personalidades, motivações e estilos de trabalho. É por isso que a liderança é muitas vezes comparada com o pastoreio de gatos.

Como líder, o teu trabalho é juntar todas estas personalidades diferentes e pô-las a trabalhar para um objetivo comum. … [ Ler mais... ]