Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Anabela Conde

Cultura de penso rápido?

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Desde que foi inventado em 1920 por um senhor chamado Dickson, o penso rápido tem tido um enorme sucesso. De muitas cores e feitios, é actualmente um objecto essencial e extremamente utilizado, muito para além dos primeiros socorros…

Ou não concorda?

Penso rápido ou… penso lento?

Quando não temos leads corremos que nem doidos a fazer prospecção, quando estamos em risco de falhar um prazo fazemos uma série de horas extra, quando temos um relatório para entregar cancelamos o almoço com um potencial cliente porque surgiu um imprevisto, quando temos que preparar uma proposta cancelamos a reunião com a equipa, … [ Ler mais... ]

A sua empresa podia viver sem fechar o ciclo?

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Poder, podia, mas não era a mesma coisa!

Ainda esta semana, num programa de Dinamização Empresarial que estamos a assegurar numa empresa na área do retalho, falávamos de campanhas, de como a equipa adere à focalização na venda dos produtos e serviços que estão em campanha e de quão habitualmente estas correm bem.

Mas o que é afinal “correr bem”?

Só podemos saber se uma iniciativa teve sucesso se, de início, definirmos objectivos e se estes forem efectivamente ultrapassados. Se não tivermos nenhuma ferramenta ou modelo de medição, nunca vamos passar de uma avaliação empírica…

É que se para o … [ Ler mais... ]

Já pensou nos momentos mágicos?

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Por opção ou por necessidade, muitos são os que consideram abrir o seu próprio negócio. Nesta fase é, de facto, imprescindível ter a capacidade de empreender para que o projecto que se abraça tenha sucesso. E independentemente do perfil e da experiência de cada um, é determinante conseguir a distância emocional suficiente para reflectir sobre um conjunto de aspectos… Caso contrário, o sonho virará pesadelo!

Não basta pensar a missão, as linhas de orientação estratégica, os objectivos de curto e médio longo prazo e resolver a questão de quem vai elaborar o plano de negócios, se não se sentir propriamente … [ Ler mais... ]

Se precisasse de um líder de excelência, recrutar-se-ia?

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Costuma questionar-se se é o líder de que a sua empresa, o seu departamento ou a sua equipa precisa? Se a empresa fosse sua, contratar-se-ia? Faz tudo o que está ao seu alcance no lugar que ocupa?

Este é o mote sempre presente nos nossos Programas de Dinamização Empresarial e de Formação em Liderança que entregamos aos nossos Clientes.

Não há bons líderes nem maus líderes em absoluto, os desafios de liderança vencem-se em cada contexto, situação a situação, e é para isso que o líder se tem que preparar. Os líderes não vêm, infelizmente, com certificado de garantia; alguém … [ Ler mais... ]

Será que tenho unhas para tocar esta guitarra?

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Quantas vezes deixou de fazer uma coisa por recear não estar à altura, não ser capaz, não conseguir ou ter medo de falhar? É curioso chegarmos a ser o pior inimigo de nós próprios, com tudo o que dizemos a nosso respeito… Talvez baste ousar tirar estes NÃOs do nosso discurso!

Mais do que nunca, precisamos de querer, de acreditar, de poder, de conseguir, de liderar as situações.
Vamos a isso?

O maestro

Se há alturas em que nos sentimos uns óptimos maestros, muitos momentos surgem em que dávamos tudo para que alguém pegasse na batuta…
Todos os líderes tropeçam, … [ Ler mais... ]