Largar as amarras é fundamental, sobretudo quando importa encetar caminhos de mudança para chegar a resultados diferenciadores. A dificuldade continua a estar muito ancorada em lidar com os mitos nas vendas que se criaram em torno do Processo Comercial. Serão os mitos certezas inabaláveis? Ou será que estamos tão acomodados a tais verdades absolutas, que acaba por ser muito … [Ler mais ...] SobreSabe como lidar com os mitos nas Vendas?
AGORA não posso!
Se o seu dia é cada vez mais curto e a semana nunca chega para fazer tudo o que queria, então pare... AGORA! Numa altura em que somos medidos pelos resultados que atingimos e não pelo tempo que dispendemos para os aportar, ser eficaz na gestão do nosso tempo é cada vez mais crítico. Sente-se uma vítima do tempo? Está perdido em e-mails, telefonemas, papelada, reuniões … [Ler mais ...] SobreAGORA não posso!
Tem a bateria fraca?
Vamos hoje falar um pouco de indicadores de gestão também designados por KPI's. Não há gesto mais simples do que ligar o carregador à tomada sempre que o alerta de bateria dá sinal. Excepto quando há falha de energia ou quando não encontramos o carregador… E na sua empresa, estão todos de baterias carregadas? A energia falha? Reúne as competências de que necessita para … [Ler mais ...] SobreTem a bateria fraca?
Há quanto tempo não faz o pino?
Lembra-se das aulas de ginástica quando éramos pequenos? Tantos momentos aos pinos e pinotes… havia dias que passávamos o tempo todo de pernas para o ar! E há quanto tempo não damos a volta? Quando é que foi a última vez que questionou o caminho que estava a percorrer, que repensou os pontos de chegada pretendidos, que pôs em causa o caminho, que avaliou o ponto de partida … [Ler mais ...] SobreHá quanto tempo não faz o pino?
Há quanto tempo não pede aumento?
Se ainda não fez, está mais do que na altura! Falta pouco mais de um mês para Não estará na hora de dar o salto… um salto qualitativo e quantitativo na nossa dinâmica e na dinâmica do nosso negócio? Porque não? Não quer mais RESULTADOS? Peça a si próprio um aumento…… um aumento de AMBIÇÃO e SONHO, faça um upgrade aos seus objetivosEm média, o ser humano sobrestima o … [Ler mais ...] SobreHá quanto tempo não pede aumento?