Esta é uma das notícias que tem sido veiculada ultimamente na comunicação social.
Vamos ou não ter o FMI em Portugal?
Será que sim, será que não?
Mas será que realmente interessa para o comum dos mortais?
Se as medidas se agravarem, vamos com certeza ter repercussões na nossa vida, nas nossas empresas, enfim, um pouco por todo o lado.
Agora a questão é:
“Mas que raio posso eu fazer para combater isto?”
A um nível macro, pouca coisa, tirando votar ou não num qualquer partido que entre na dança das cadeiras do poder.
Mas a um nível mais micro, em termos comerciais, muita coisa deveria ser posta em andamento, que provavelmente ainda não o foi, na sua empresa.
Enfrentar uma crise tem muito de resiliente, uma palavra que fica sempre bem dizer nos dias de hoje.
É acima de tudo acreditar que vamos conseguir atravessar esta tempestade e, como em qualquer tempestade, chegar ao final um pouco magoados e danificados, mas vivos.
É disto que se trata nos dias de hoje.
A pergunta que eu lhe coloco é: qual é o seu plano de acção para combater todas estas tempestades que estão à sua volta?
Uma crise como esta tem de ser trabalhada por antecipação!
Quer um exemplo?
Vejamos por exemplo o aumento do IVA.
Se virmos o caso do Pingo Doce – é difícil não notar com tanta publicidade que tem passado nos últimos tempos – vemos que se anteciparam a tudo e todos e lançaram a sua campanha no momento exacto!
Será que isto foi pensado em cima do joelho?
Claro que não, algo desta magnitude deveria estar já a ser preparado há vários meses.
No nosso caso específico, estamos também a fazer o mesmo, ou seja, preparámos a nossa estrutura para que se pudesse certificar e facturar os nossos programas de formação isentos de IVA.
Será que montamos isto hoje?
Claro que não, foi um processo que já está a ser preparado há bastante tempo!
No caso da sua empresa, ou no caso dos seus clientes, qual é o seu plano para 2013?
Sabemos que quando o mundo muda, quem sobrevive é normalmente o organismo mais flexível e com maior capacidade de adaptação. Já lá dizia Darwin.
E a sua empresa, como é que se vai adaptar em 2013?
Quer algumas ideias?
1. Fale com os seus clientes, procure entender a sua realidade, procure entender as condicionantes que actualmente enfrentam.
2. Liste todas essas questões e veja como é que os seus produtos ou serviços os poderão ajudar.
3. Fale com os seus fornecedores, veja onde pode optimizar os processos.
4. Faça uma lista de todas as coisas que podem vir a correr mal em 2013, pegue em cada um dos itens e em equipa procure criar soluções para minimizar ou eliminar o seu impacto. Por vezes podem parecer coisas pequenas, mas tudo somado…
5. Acima de tudo, envolva todas as pessoas da empresa, nunca se sabe de onde poderá vir uma ideia que nos poderá ajudar a ultrapassar a tempestade de 2012!
Como empresas, na vertente comercial o nosso papel é precisamente este!
Procurar soluções que ajudem os nossos clientes a ganhar mais dinheiro ou a poupar mais dinheiro.
Se os nossos produtos ou serviços não estão numa destas categorias, a não ser que estejamos a transaccionar bens de luxo (que são um pouco indiferentes a estas questões), provavelmente iremos ficar fora de jogo a médio, curto prazo.
Esta semana pare um pouco para pensar, reúna toda a equipa e trabalhe todas estas questões.
Se não o fizer, garanto que a sua concorrência já o estará a fazer!
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